- 市场需求：
- 淡旺季差异：旅游淡季或出行需求较低时，航空公司为吸引乘客，会降低票价，春节后至清明节前，很多热门旅游目的地机票价格相对较低，因为这段时间出行人数减少。
- 工作日与周末：通常工作日出行需求小于周末，所以工作日的机票往往有更多折扣。
- 竞争因素：
- 航空公司竞争：航空市场竞争激烈，为争夺客源，各航空公司会通过降价来吸引乘客，在某条热门航线上，几家航空公司会竞相推出优惠机票。
- 机场竞争：一些城市有多个机场，机场之间也存在竞争，为吸引航空公司入驻，机场可能会给予一定补贴或优惠政策，促使航空公司降低票价。
- 航线因素：
- 热门与冷门航线：热门航线因需求旺盛，折扣相对较少；而冷门航线客源不足，航空公司会通过打折吸引乘客。
- 航线饱和度：航线航班频次高、饱和度大时，航空公司为提高客座率，会增加打折机票的供应。
- 销售策略：
- 提前预订：鼓励乘客提前规划行程，提前预订机票可享受较低折扣，一般提前数周或数月预订，能获得较大幅度优惠。
- 促销活动：航空公司会不定期推出各种促销活动，如节假日优惠、会员专属折扣、新用户优惠等。
- 其他因素：
- 航班时刻：一些非热门时刻的航班，航空公司为提高利用率，会推出折扣机票。
- 乘客类型：针对特定乘客群体，如学生、老年人、军人等，航空公司可能会给予一定票价优惠。
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