- 航空公司策略
- 吸引客源：在市场竞争中，为了吸引更多旅客选择自家航空公司，通过推出特价机票来增加航班客座率，比如在旅游淡季，一些热门旅游城市之间的航线需求减少,航空公司就会降低票价吸引游客。
- 航班调整：当航班时刻、机型等运营计划发生变动时，为了减少因调整带来的损失，会推出特价票，例如某航班原计划使用大飞机执飞，后因飞机调配改为小飞机,航空公司可能会降低票价以吸引乘客。
- 新开航线：为了提高新航线的知名度和市场接受度,航空公司会推出特价机票吸引旅客尝试。
- 市场供需关系
- 供大于求：在某些特定时间段，如非节假日的工作日、冷门季节等，出行需求相对较低，而航班座位供给相对充足，航空公司为了填满座位,就会降低票价形成特价机票。
- 需求波动：一些热门航线在短期内需求突然下降，航空公司为了应对这种需求波动，会推出特价票，比如热门旅游目的地城市因突发公共事件导致前往该地的游客大幅减少,航空公司就可能降低该航线票价。
- 季节因素
- 旅游淡旺季：旅游旺季时，机票价格往往较高；而到了淡季，航空公司为了维持一定的客流量，会提供特价机票，像冬季的哈尔滨、夏季的青岛等旅游热门城市,淡季时机票常有较大幅度优惠。
- 特殊季节：某些季节自然灾害频发、商务活动减少等，导致出行需求降低，促使航空公司推出特价票，例如在雨季或台风季节,一些沿海城市间的航班会出现较多特价票。
- 销售渠道和促销活动
- 在线旅游平台竞争：各大在线旅游平台为了争夺用户，会与航空公司合作推出独家特价机票，比如一些平台会在特定节日或活动期间，提供补贴,让消费者能以更低价购买机票。
- 航空公司会员日：许多航空公司都设有会员日，在这一天会推出大量特价机票，吸引会员关注和购买,同时也增加用户粘性。
- 节日促销：在一些重大节日、电商购物节等期间，航空公司会配合促销氛围推出特价机票活动，刺激消费者购买。
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