- 航空公司策略
- 吸引客源：在市场竞争中，航空公司为了吸引更多旅客选择自家航班，会推出特价机票，比如新开通的航线，为了提高知名度和市场占有率,往往会以特价机票吸引乘客。
- 平衡客座率：通过价格杠杆来平衡航班客座率，当航班预计客座率较低时，航空公司会推出特价票吸引旅客，避免座位大量空置造成资源浪费，非热门旅游季节或工作日的航班,就可能出现较多特价票。
- 航线调整：当航空公司调整航线布局，减少或增加在某个城市的航班频次时，也会利用特价机票来处理相关票务情况，比如某条航线由每日多班改为每周几班,就可能会推出特价票来吸引旅客。
- 销售渠道与合作
- 在线旅游平台合作：航空公司与在线旅游平台合作，通过平台的大数据分析和精准营销，向目标客户推送特价机票信息,以增加销售渠道和销量。
- 旅行社合作：与旅行社合作推出包机、切位等产品，将部分机票以特价形式提供给旅行社，由旅行社进行销售,从而扩大销售范围。
- 市场需求特点
- 淡旺季差异：旅游市场存在明显的淡旺季，淡季时，出行需求减少，航空公司为了维持运营，会降低票价吸引乘客，冬季对于一些北方城市前往南方温暖地区的航线来说是淡季,此时就容易出现特价机票。
- 工作日与周末差异：工作日出行需求相对较低，而周末出行需求高，所以航空公司通常会在工作日推出更多特价机票,鼓励人们错峰出行。
- 特殊时期与事件
- 节假日促销：在一些特定的节假日，如国庆节、春节等，航空公司为了吸引旅客提前或错峰出行,会推出特价机票。
- 庆祝活动：航空公司成立周年庆等活动期间,也会推出特价机票来回馈消费者。
- 突发事件：如公共卫生事件、自然灾害等突发事件导致出行需求大幅下降时，航空公司会通过降低票价来维持运营。
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