为什么代购有折扣

采购渠道优势

1. 品牌方合作与批量采购
   • 一些代购长期与品牌方或其经销商保持合作关系,他们能够以相对较低的价格拿到商品，比如某些大型代购团队会直接从品牌方的源头工厂或一级经销商处进货，由于采购量大，品牌方会给予一定的价格优惠，这就使得代购在成本上有优势，从而可以以低于国内专柜的价格销售商品，进而提供折扣。
   • 某知名美妆品牌会为合作的代购商提供特定的折扣政策,批量采购时，每瓶粉底液可能会比国内专柜价便宜几十元甚至更多，代购再将这部分优惠让利给消费者，就形成了折扣。
2. 当地促销活动
   • 不同国家和地区经常会有各种促销活动,如节日折扣、换季大促、店庆活动等，代购身处当地，可以及时了解并参与这些活动。
   • 以美国为例,每年的黑色星期五和网络星期一，各大商场和电商平台都会有大幅度的折扣，代购可以利用这个时机大量采购热门商品，像电子产品、时尚服饰等，回国后以折扣价卖给国内消费者，比如一款平时售价较高的名牌包包，在当地促销时可能会有 30% - 50%的折扣，代购购买后再加上一定的利润空间卖给国内顾客，相比国内专柜原价，依然会有较大的价格优势，呈现出折扣。
3. 免税店资源
   • 代购可以利用各地的免税店购买商品,免税店免去了部分税费，使得商品价格更具竞争力。
   • 比如在韩国的免税店,对于外国游客购买某些化妆品、护肤品等会有免税政策，代购通过合法途径在免税店采购，其成本降低，例如一瓶在国内专柜售价为 500 元的精华液，在韩国免税店购买可能只需 400 元左右（已免税），代购再以 450 元左右卖给国内消费者，消费者就能以低于专柜的价格买到，这就是通过免税店资源获得的折扣。

市场竞争因素

1. 同行竞争压力
   • 代购市场竞争激烈,众多代购都在争取客户，为了吸引更多消费者，他们会通过提供折扣来增加自己的竞争力。
   • 比如在微信朋友圈等社交平台上,有大量的代购在销售类似的商品，如果一个代购不提供一定的折扣，消费者可能就会选择价格更优惠的其他代购，所以为了在竞争中脱颖而出，代购们会不断寻找更有优势的货源，或者降低利润空间来给出折扣，以吸引顾客购买。
2. 拓展客户群体
   • 提供折扣可以吸引新客户尝试购买其商品,对于一些潜在客户来说，价格是影响购买决策的重要因素之一。
   • 当代购以折扣价销售商品时,一些原本对该商品有兴趣但因价格犹豫的消费者可能会选择购买，一个新手妈妈原本想给宝宝买国外某品牌的奶粉，但觉得国内专柜价格较高，如果有代购提供折扣，她就更有可能尝试购买，通过这种方式，代购可以积累客户口碑，逐渐拓展客户群体，长期来看有利于业务的发展。

汇率因素

1. 汇率波动带来的差价
   • 汇率的波动会影响代购商品的成本和售价,当代购采购商品时的汇率较为有利时，他们在换算成本时就会有一定优势。
   • 代购在日本采购商品时,日元汇率较低，假设原本 100 日元兑换 5 元人民币，100 日元只兑换 4.8 元人民币，那么代购购买一件标价 1000 日元的商品，原本成本是 50 元人民币，现在成本变为 48 元人民币，在这种情况下，代购即使以 49 元人民币卖给国内消费者，相比国内专柜价格也会有折扣，同时自己还能赚取一定利润，而且汇率波动是动态的，代购可以根据汇率变化灵活调整价格，有时就能给消费者提供相对优惠的折扣。