- 吸引乘客
- 增加客流量：在竞争激烈的航空市场中，通过提供打折机票可以吸引更多乘客选择本航空公司，从而提高航班的客座率，增加市场份额。
- 拓展客源：吸引新乘客尝试乘坐飞机出行，培养他们成为长期客户，一些原本因价格因素选择其他交通方式的旅客，可能会因打折机票而首次体验航空旅行，之后成为航空公司的忠实客户。
- 优化航班资源利用
- 平衡客座率：根据航班的历史数据、季节特点、市场需求等因素，灵活调整机票价格，对于一些需求较低的航班或时段，通过打折来吸引乘客，避免座位空置，提高资源利用效率，降低运营成本。
- 应对淡旺季：旅游淡季时，客源减少，航空公司为维持运营，会推出较多打折机票，比如冬季对于一些热门旅游目的地来说是淡季，航空公司就会降低票价吸引游客。
- 配合营销活动
- 节假日与特殊时期：在一些特定的节假日或纪念日，如国庆节、春节、情人节等，航空公司会推出促销活动，通过打折机票吸引乘客出行或团聚，增加节日期间的航空运输需求。
- 新航线开通：为了提高新航线的知名度和市场接受度，航空公司通常会推出优惠活动，以吸引更多旅客选择该航线。
- 与合作伙伴联合推广：航空公司可能会与旅游机构、信用卡公司、企业等合作伙伴开展联合营销活动，通过提供打折机票来吸引合作伙伴的客户选择航空出行，实现互利共赢。
- 市场竞争需要
- 应对竞争对手：当竞争对手推出低价策略或新的优惠活动时，航空公司为保持竞争力，会相应地调整价格，推出打折机票以吸引乘客。
- 差异化竞争：通过提供不同价格层次的机票产品，满足不同乘客的需求，除了全价票满足商务出行等对价格不敏感的乘客，打折票则针对价格敏感型乘客，扩大市场覆盖面。
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