- 市场需求
- 淡旺季差异：旅游市场存在明显的淡旺季，淡季时，出行需求大幅减少，航空公司为吸引乘客，会降低票价，推出折扣机票，冬季对于北方城市前往南方海滨城市的航线，因天气寒冷，旅游需求降低,机票常出现较大幅度折扣。
- 工作日与周末：工作日出行需求相对较低，尤其是周二、周三等非周末时间，航空公司会提供更多折扣，而周末出行需求旺盛,机票价格通常较高。
- 航空公司运营策略
- 增加航班竞争力：在竞争激烈的航空市场中，为吸引更多旅客选择自家航班，航空公司会根据不同航线和时段情况制定灵活的价格策略，通过折扣来增加航班客座率，提高市场份额，新开通的航线为迅速打开市场,可能会推出优惠折扣。
- 航班时刻不佳：一些航班的起降时间可能不太理想，如凌晨或深夜，航空公司会通过降低票价吸引乘客，红眼航班（夜间飞行的航班）往往价格较为便宜。
- 促销活动：航空公司会定期或不定期推出各类促销活动，如节假日促销、换季促销等，在促销期间，会有大量折扣机票投放市场，在国庆节、春节等重大节日前或后的一段时间，航空公司为平衡客流,常推出优惠活动。
- 竞争因素
- 航线竞争：当多条航线存在竞争时，航空公司为争夺客源，会纷纷降低票价，一线城市之间有多条直飞航线，各航空公司为吸引乘客,会通过折扣来提升竞争力。
- 新进入者冲击：航空市场新进入者为快速抢占市场份额，通常会采用低价策略，推出折扣机票，这也会促使整个市场价格降低，一些低成本航空公司进入市场后，以低价机票吸引乘客，给传统航空公司带来竞争压力，促使全行业机票折扣情况更为普遍。
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