- 市场需求
- 出行淡旺季：在旅游淡季或非商务出行高峰期，如春节后的一段时间、11月等，航空市场需求降低，航空公司为吸引乘客,会通过降低价格来增加航班上座率。
- 工作日与周末：通常工作日出行需求相对较低，尤其是周二、周三，航空公司可能会推出更多折扣机票；而周末出行需求旺盛,机票价格相对较高。
- 航空公司运营策略
- 航班运力投放：当航空公司预计某条航线的需求低于航班运力时，会通过降低票价来刺激需求，提高客座率，比如新开通一条航线,前期为打开市场会推出优惠机票。
- 竞争因素：在同一航线上，多家航空公司竞争激烈，为争夺市场份额，航空公司会根据对手的价格动态调整自身票价,以吸引更多旅客选择自家航班。
- 促销活动：航空公司定期或不定期开展各类促销活动，如换季促销、节日优惠、会员专属折扣等，在一些特殊节日,航空公司会针对特定航线推出大幅度折扣。
- 销售渠道
- 在线旅游平台竞争：不同在线旅游平台为吸引用户，会与航空公司合作推出独家优惠或补贴,从而提供折扣机票。
- 航空公司官网：为鼓励旅客直接通过官网购票，航空公司会在官网上提供一些仅官网可见的折扣，或与其他平台差异化的优惠。
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