DFS为什么便宜

DFS环球免税店（DFS）的商品价格有时看起来相对便宜,主要有以下一些原因：

采购规模优势

1. 集中采购
   • DFS作为大型的免税运营商，拥有强大的采购能力，它能够与众多品牌供应商进行大规模的集中谈判，在采购化妆品时，DFS一次性向雅诗兰黛、兰蔻等品牌采购大量产品，由于采购量巨大，品牌方基于薄利多销的原则，会给予DFS更优惠的价格折扣，这使得DFS在进货成本上低于许多小型零售商,从而有更多空间以相对较低的价格销售商品。
   • 以一款热门的品牌口红为例，普通零售商可能每次采购几百支，而DFS一次采购量可能达到数千支甚至上万支，品牌方给予DFS的批发价可能会比普通零售商低10% - 20%左右,这就为DFS以更具竞争力的价格出售商品奠定了基础。
2. 与供应商长期合作
   • DFS与各大品牌建立了长期稳定的合作关系，长期合作使得双方在合作条款、价格体系等方面更加默契，品牌方为了维护与DFS这样重要的合作伙伴关系,会在价格上给予一定的倾斜。
   • 每年品牌推出新品时，会优先考虑DFS的采购需求，并为其提供早期的优惠采购政策，在一些促销活动、限量版商品的分配上，也会给予DFS一定的特殊待遇，使得DFS能够以较好的价格拿到热门商品,进而以有吸引力的价格卖给消费者。

运营成本控制

1. 店铺运营成本
   • DFS环球免税店通常选址在机场、旅游胜地等高流量的黄金地段，虽然这些地段租金较高，但由于其店铺的高客流量和品牌吸引力，能够实现较高的销售额，通过大规模的销售,分摊了单位商品的租金成本。
   • 一家位于机场的DFS店铺，每天接待大量的国际旅客，平均每天的销售额可达数十万元，相比之下，位于市区普通商场的同品牌店铺，日销售额可能只有几万元，这样，DFS店铺每销售一件商品所承担的租金成本就相对较低,也就有更多空间降低售价。
   • DFS店铺的装修风格简洁大方，注重品牌展示和购物体验，在保证品牌形象的前提下，避免了过度奢华的装修带来的高额成本，其店铺布局合理，能够高效地利用空间,减少不必要的运营费用支出。
2. 营销成本
   • DFS的营销活动往往与旅游场景紧密结合，借助机场、旅游度假区等场所的天然流量进行宣传推广，机场的显示屏广告、旅游度假区的宣传册等都能自然地覆盖到大量潜在消费者,无需像一些传统零售品牌那样投入巨额的广告费用进行广泛宣传。
   • 在一些热门旅游目的地的DFS店铺，游客在办理登机手续、游玩过程中就能看到DFS的宣传信息，这种基于旅游场景的营销方式精准有效且成本较低，DFS还会利用社交媒体、会员制度等进行营销，但这些营销手段也是围绕其庞大的会员群体和旅游消费场景展开，相对传统零售品牌面向大众市场的广泛营销,成本更为可控。

税收优势

1. 免税政策
   • 作为免税店，DFS最大的优势在于其销售的商品免除了进口关税、消费税等多项税费，这些税费通常占商品价格的相当比例,免除后大大降低了商品的成本。
   • 以一款进口香水为例，假设其完税价格为500元，进口关税税率为10%，消费税税率为30%，增值税税率为13%，那么这款香水在普通渠道销售时，需要缴纳的税费为：关税500×10% = 50元，消费税（500 + 50）÷（1 - 30%）×30%≈235.71元，增值税（500 + 50 + 235.71）×13%≈102.14元，总共税费约为387.85元，而在DFS免税店销售时，这些税费都无需缴纳,消费者购买价格相比普通渠道会大幅降低。
2. 海关监管便利
   • DFS的运营受到海关等相关部门的严格监管，但由于其规范的运营模式和明确的免税政策适用范围，海关在监管过程中给予了一定的便利，这有助于DFS简化运营流程,降低因复杂监管带来的额外成本。
   • DFS在商品采购、存储、销售等环节都有明确的记录和监管要求，海关定期进行检查，由于DFS严格遵守规定，海关在检查频率、手续办理等方面给予一定的简化，使得DFS能够更高效地运营，进一步降低了运营成本,从而可以将部分成本优势转化为价格优势回馈给消费者。

汇率因素

1. 汇率波动影响采购成本
   • DFS在全球采购商品，其采购成本受到汇率波动的影响，当本国货币升值时，DFS用同样数量的本国货币可以兑换更多的外币,从而在采购商品时能够以更低的成本获得。
   • 人民币升值期间，DFS用人民币兑换美元等外币时，汇率更有利，假设原来1美元兑换6.5元人民币，现在1美元兑换6.2元人民币，那么DFS采购同样价值100万美元的商品，原来需要花费650万元人民币，现在只需要620万元人民币，采购成本降低了约4.6%，这使得DFS在定价上有更大的灵活性，可以将部分因汇率利好带来的成本降低转化为价格优惠,吸引消费者购买。
2. 汇率对消费者购买决策的影响
   • 对于国际游客来说，汇率波动也会影响他们在DFS的消费决策，当目的地国家货币相对游客本国货币贬值时,游客在DFS购买商品会觉得更加划算。
   • 一位美国游客到亚洲旅游，当美元相对亚洲当地货币贬值时，他在DFS购买免税商品，换算成美元后会觉得价格比在美国国内购买更便宜，这种汇率因素带来的价格感知差异，促使更多游客在旅游过程中选择在DFS购物，也使得DFS能够保持一定的价格竞争力，吸引不同国家和地区的消费者。