- 市场需求
- 出行淡旺季：在旅游淡季或工作日，出行需求相对较低，航空公司为吸引乘客会降低价格，春节后的二三月份通常是旅游淡季,很多航线的机票都会有较大幅度的折扣。
- 目的地热门程度：热门旅游目的地常年需求高，机票折扣少；冷门目的地需求低，为吸引乘客会加大折扣力度，一线城市到新马泰等热门旅游地的机票，折扣相对较少，而到一些小众旅游目的地的机票,常常会有很低的折扣。
- 航空公司运营策略
- 增加航班频次：当航空公司在某条航线增加航班频次时，为提高客座率，会推出折扣机票吸引更多旅客，某航空公司新开通了一条航线，为了尽快打开市场,前期可能会有较多的折扣票推出。
- 设立子品牌：部分航空公司会设立低成本子品牌，以低价策略吸引对价格敏感的旅客，这些子品牌的机票通常折扣较大,但可能在服务或航班时刻等方面有一定限制。
- 竞争因素
- 航空公司之间竞争：航线上航空公司竞争激烈时，为争夺客源会通过降低票价来吸引乘客，在一线城市之间的航线，各大航空公司竞争激烈,经常会推出各种折扣活动。
- 机场竞争：一些机场为吸引更多航空公司入驻，增加航线航班，会与航空公司协商，给予一定的补贴或优惠政策，这些优惠会让利给乘客,表现为机票价格打折。
- 销售渠道和促销活动
- 在线旅游平台：在线旅游平台为吸引用户，常与航空公司合作推出独家优惠，提供折扣机票，某些旅游平台会在特定节日或时间段，与航空公司合作推出优惠券,用户使用后可享受机票折扣。
- 航空公司会员日：航空公司为回馈会员，会在会员日推出大幅优惠活动，会员可享受较低折扣购票，中国国际航空每月的“12·12”会员日，很多航线的机票都会有较大幅度的优惠。
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