莎莎的面膜价格有多种因素影响其看似“便宜”：
莎莎作为知名的美妆零售品牌，与众多品牌供应商建立了直接合作关系，这使得它能够跳过一些中间环节，减少了层层加价的情况，对于热门品牌的面膜，莎莎可能直接从品牌方大量采购，拿到相对较低的出厂价，像韩国一些面膜品牌，莎莎与品牌工厂直接对接，省去了多级经销商的利润分成，从而降低了成本,有更多空间以相对低价销售。
莎莎在全球范围内布局采购网络，利用不同地区的价格差异优势，它会在美妆产品原材料产地、生产基地或者价格有竞争力的市场进行采购，一些来自东南亚地区生产的面膜，莎莎凭借其在当地的采购点，能够获取较为实惠的货源，它还会利用汇率波动等因素进行采购决策，当某些货币汇率较低时，莎莎会加大在该地区的采购量，进一步降低采购成本,进而在销售时可以给出更具吸引力的价格。
莎莎拥有庞大的销售规模，这使其在与供应商谈判时具有很强的议价能力，品牌供应商为了保证产品的市场占有率，往往愿意给予莎莎更优惠的价格和条款，以某款畅销的日本面膜为例，莎莎因为采购量大，能够争取到批量采购的折扣，每片面膜的进价降低，相应地在零售价格上就可以比一些小型零售商更便宜,吸引更多消费者购买。
莎莎主要通过自有店铺进行销售，包括实体门店和线上电商平台，相比于租赁第三方平台或入驻大型商场专柜等方式，自有渠道减少了额外的租金、平台抽成等成本，莎莎的实体门店虽然需要承担店铺装修、员工工资等费用，但没有像在商场专柜那样高额的租金成本，其线上电商平台也不需要向其他大型电商平台支付高昂的入驻费和交易手续费，这使得它在运营成本上相对较低,能够以更具竞争力的价格销售面膜等产品。
莎莎经常开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，通过这些促销手段，它能够快速清理库存，回笼资金，同时吸引消费者购买，虽然在促销期间面膜价格看似便宜，但实际上通过整体的销售策略实现了盈利，在换季时，莎莎会针对即将过期或库存积压的面膜推出大幅度折扣活动，虽然折扣后的价格降低了利润空间，但快速清空库存避免了库存贬值损失，并且吸引了顾客进店消费，带动了其他产品的销售，莎莎通过精准的市场需求预测和库存管理系统，能够较好地控制库存水平，减少因库存积压导致的成本增加，从而在定价上有更大的灵活性,以相对便宜的价格销售面膜。
莎莎定位为大众美妆零售商，其目标客户群体广泛，注重产品的性价比，为了满足这一市场定位，它会侧重于引进一些中低端品牌的面膜以及一些具有价格优势的自有品牌面膜，这些面膜本身成本相对较低，所以在销售价格上也更亲民，莎莎自有品牌的面膜，从研发、生产到包装等环节都进行了成本控制，在保证一定品质的前提下，以较低的价格推向市场，吸引对价格敏感的消费者,与市场上其他高端定位的美妆品牌形成差异化竞争。
莎莎销售的面膜在产品定位上与价格相匹配，一些面膜主打基础保湿、美白等常见功效，配方相对简洁，原料成本较低，部分针对年轻肌肤的基础保湿面膜，采用的是常见的保湿成分如透明质酸钠等，生产工艺也不是特别复杂，这使得其生产成本不高，能够以较低价格销售，这类面膜满足了大部分消费者日常肌肤护理的基本需求，所以在市场上有一定的受众群体,即使价格便宜也能获得较好的销量。
美妆市场竞争激烈，尤其是面膜品类，众多品牌纷纷推出各类面膜产品，市场饱和度较高，莎莎为了在竞争中脱颖而出，需要通过价格优势吸引消费者，在一些热门的贴片式面膜领域，有众多国内外品牌竞争，莎莎会对比市场上同类产品的价格，然后根据自身成本和市场定位制定具有竞争力的价格，如果某款韩国品牌的贴片面膜在其他渠道售价较高，莎莎可能会通过与供应商协商争取更优惠价格，或者调整自身利润空间，以低于市场平均价格的水平销售，吸引顾客购买其店铺内的面膜产品，同时带动店铺内其他美妆产品的销售。
This website uses cookies.