- 机票采购量大：旅行团通常会提前预订大量的机票，与航空公司建立了长期合作关系，航空公司为了吸引和稳定这些大客户，往往会给予一定的机票价格优惠，这是旅行团能够拿到低价机票的重要原因之一。
- 集中出行：旅行团的行程安排相对固定，多为集体统一进出目的地，这种集中出行的方式有利于航空公司更好地规划航班资源和座位分配，航空公司可以根据旅行团的人数和出行时间，更高效地调配飞机和安排机组人员，从而降低运营成本，为了感谢旅行团在航班资源调配方面给予的支持，航空公司会给予旅行团一定的票价优惠。
- 淡旺季差异：旅行团通常会避开旅游高峰期出行，选择在旅游淡季组织游客，在淡季，航空公司的航班座位相对宽松，为了提高客座率，航空公司会推出更多的优惠政策，旅行团就能以较低的价格购买到机票。
- 组合销售：旅行团除了机票之外，还会为游客提供酒店、旅游景点门票、交通接送等一系列服务，并将这些服务进行组合销售，航空公司为了与旅行团达成合作，会在机票价格上给予一定的让利，旅行团就可以将这部分优惠让利给游客，游客购买旅行团产品时就会觉得机票价格便宜。
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