- 航空公司运营策略
- 吸引客源：通过提供特价机票，航空公司能够吸引更多旅客选择其航班，提高客座率，在航空市场竞争激烈的情况下，这有助于争夺市场份额,吸引原本选择其他航空公司或出行方式的旅客。
- 优化航班资源配置：根据不同航班时段、航线的市场需求情况，灵活调整价格，对于需求较低的航班，推出特价票可以刺激需求，避免航班资源闲置浪费,提高运营效率。
- 淡旺季调节：航空市场存在淡旺季差异，在淡季，旅客出行需求减少，航空公司为了维持一定的客流量，会降低票价吸引旅客，冬季对于一些热门旅游目的地来说是淡季,航空公司就可能推出较多特价票。
- 市场因素
- 竞争压力：航空业竞争激烈，各航空公司之间为了争夺有限的客源，会采取价格竞争手段，当一家航空公司推出特价票时，其他航空公司往往也会跟进，以保持竞争力,从而促使整个市场出现更多特价机票。
- 出行需求波动：旅客的出行需求并非均匀分布，工作日出行需求相对较低，而周末和节假日需求较高，突发事件、季节变化、特殊时期等也会影响出行需求，航空公司会根据这些需求波动情况，适时调整票价,在需求低谷期推出特价票。
- 销售渠道和促销活动
- 在线旅游平台竞争：在线旅游平台为了吸引用户，会与航空公司合作推出独家的特价机票，这些平台通过整合资源、优化价格策略,为旅客提供更具性价比的机票选择。
- 航空公司促销活动：航空公司会定期举办各种促销活动，如节日促销、会员专享优惠、新航线开通特惠等，在这些活动期间,旅客有机会购买到特价机票。
- 团购和包机：一些企业或机构会组织团购机票，或者与航空公司签订包机协议，航空公司为了满足这些大规模的购票需求，可能会提供一定的价格优惠，这些优惠也可能间接惠及普通旅客，出现相对低价的机票。
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