- 刺激需求
- 机票销售情况受出行淡旺季、工作日与周末等因素显著影响，在淡季或出行需求较低的时间段，航空公司为提高航班上座率,会推出特价机票以吸引旅客。
- 冬季对于南方一些旅游目的地是淡季,航空公司就会降低票价吸引游客前往温暖的地方度假。
- 市场竞争
- 航空市场竞争激烈，航空公司众多，为争夺市场份额,各航空公司会通过推出特价机票来吸引乘客选择自家航班。
- 在两条相近航线上，不同航空公司会竞相降价,以吸引更多客源。
- 航班调整
- 当航班时刻、机型、航线等运营计划发生变动时，航空公司可能推出特价机票，某航班原计划使用大飞机执飞，后因飞机调配问题改用小飞机，为补偿旅客可能产生的不便,就会推出特价票。
- 或者航班时刻调整到非热门时段,也会通过低价吸引乘客。
- 特殊节日与事件
- 在一些特定节日或事件期间，航空公司也可能推出特价机票，比如国庆节后的一周，旅游市场进入淡季,航空公司会推出优惠活动。
- 某些城市举办大型活动，活动结束后，为吸引游客返程或进一步旅游,航空公司也会降低票价。
- 销售策略
- 航空公司会根据自身销售目标和收益管理策略，在不同时期推出特价机票，每月初为冲刺销售业绩,可能会有部分航线推出优惠。
- 新航线开航时，为吸引客源、提高知名度，也会提供特价机票。
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