为什么越南奢侈品便宜

进口关税政策

1. 低关税或优惠税率
   • 越南政府为了促进奢侈品消费、吸引外国游客购物以及推动相关产业发展，对奢侈品进口设置了相对较低的关税税率，某些品牌的手表、高档皮具等，其进口关税可能仅为产品价值的一定比例，相比一些高关税国家,这大大降低了产品的进入成本。
   • 一些自由贸易协定也对越南奢侈品进口起到了推动作用，越南签署的自由贸易协定使得其与多个国家之间的贸易往来更加便利，部分奢侈品在符合协定规则的情况下，可以享受更低的关税甚至零关税待遇，比如越南与欧盟的自由贸易协定,促进了欧盟品牌奢侈品在越南市场以更优惠的价格销售。
2. 税收优惠区域 越南设立了一些特殊的经济区域，如自由贸易区、出口加工区等，在这些区域内，奢侈品的进口和销售可能会享受额外的税收优惠政策，企业在这些区域内运营时，进口奢侈品用于销售或加工再出口等活动，可能只需缴纳少量的税费，这使得这些区域内的奢侈品价格更具竞争力，吸引了大量消费者前往购买，也对周边地区的奢侈品价格产生了一定的辐射影响,促使整个越南市场的奢侈品价格相对较低。

市场竞争因素

1. 品牌竞争激烈 越南的奢侈品市场吸引了众多品牌入驻，竞争十分激烈，众多国际一线奢侈品品牌纷纷在越南开设门店，包括巴黎欧莱雅、古驰、香奈儿等，为了争夺市场份额，各品牌会通过多种方式来吸引消费者，其中价格策略是重要的一环。
   • 品牌之间相互竞争，会推出一些促销活动、折扣优惠等，在越南的一些重大节日期间，如春节、国庆等，各大奢侈品品牌会竞相打折,消费者能够以相对较低的价格购买到心仪的奢侈品。
   • 品牌还会根据越南市场的特点和消费者需求，调整产品定价策略，与其他市场相比，可能会在越南推出一些限量版或者特别设计的产品，这些产品在保证一定利润空间的同时，通过差异化定价来吸引消费者，也在一定程度上影响了整体奢侈品市场的价格水平,使得消费者感觉越南的奢侈品价格相对较为亲民。
2. 渠道竞争多样 越南的奢侈品销售渠道丰富多样，除了传统的品牌专卖店，还有大量的百货公司、购物中心以及电商平台等销售渠道，不同渠道之间为了吸引顾客，也会在价格上展开竞争。
   • 百货公司和购物中心为了提升自身的吸引力，会与奢侈品品牌合作推出独家优惠，比如某些大型购物中心会与香奈儿等品牌协商，给予在该购物中心消费的顾客一定的折扣或者赠品，这促使消费者在比较不同渠道价格时,发现越南市场整体的奢侈品价格更具优势。
   • 电商平台的兴起也加剧了价格竞争，一些知名的电商平台在越南开展业务，与线下渠道形成了竞争关系，电商平台通过减少中间环节、降低运营成本等方式，能够以相对较低的价格销售奢侈品，电商平台还经常举办各类促销活动，如限时折扣、满减优惠等，进一步拉低了越南市场奢侈品的价格,使得消费者更容易以实惠的价格购买到奢侈品。

汇率因素

1. 货币价值相对较低 越南盾与主要国际货币如美元、欧元等的汇率关系对奢侈品价格有影响，越南盾相对其他一些主要货币的价值较低，使得以越南盾计价的奢侈品价格换算成外币后显得较为便宜。 对于一款价值1000欧元的高档包包，按照1欧元兑换25000越南盾的汇率计算，在越南市场其价格约为2.5亿越南盾，而在一些货币价值较高的国家，同样价格的包包换算成本国货币后会更高，这就导致外国游客尤其是来自货币价值较高国家的游客，在越南购买奢侈品时，会觉得价格很划算，也使得越南当地消费者在比较国内外价格时,会发现越南市场上奢侈品相对便宜。
2. 汇率波动影响 汇率的波动也会对越南奢侈品价格产生动态影响，当越南盾贬值时，对于进口的奢侈品来说，换算成越南盾后的价格会上升，但此时品牌商为了维持在越南市场的竞争力，可能不会完全将成本上升转嫁到价格上，而是会通过优化供应链、控制成本等方式来平衡，相反，当越南盾升值时，以越南盾计价的奢侈品价格会下降，这使得越南市场上的奢侈品价格更具吸引力，进一步强化了越南奢侈品价格相对便宜的印象，在汇率波动期间，消费者可能会发现某些奢侈品的价格在一段时间内出现明显下降,从而更倾向于在越南购买奢侈品。

运营成本与市场定位

1. 较低的运营成本 越南的劳动力成本相对较低，这使得奢侈品销售企业在越南运营时，人力成本支出较少，无论是品牌专卖店的销售人员工资，还是后台运营人员的薪酬等，都低于一些发达国家，一名普通奢侈品销售人员在越南的月工资可能在几百万越南盾左右（约合人民币1000 - 3000元），而在欧洲或美国等市场，同等岗位的工资会高出数倍。

   店铺租金方面，越南的商业地产价格相对一些国际大都市也较为便宜，在胡志明市或河内等主要城市的繁华地段，奢侈品店铺的租金虽然高于普通地段，但与巴黎香榭丽舍大街、纽约第五大道等国际著名奢侈品商圈相比，仍然有较大差距，较低的租金和人力成本使得奢侈品企业在越南的运营成本降低，从而有更多空间在价格上做出让步，以吸引消费者,导致越南市场上奢侈品价格相对较低。

2. 市场定位与价格策略 越南的奢侈品市场定位与一些成熟的欧美市场有所不同，越南消费者的消费能力和消费习惯决定了市场对价格较为敏感，品牌商在进入越南市场时，会根据当地的市场特点制定相应的价格策略。
   • 品牌会针对越南市场推出一些价格相对亲民的入门级产品系列，这些产品在保证品牌品质和形象的前提下，降低了价格门槛，吸引更多越南消费者尝试购买奢侈品，一些化妆品品牌会推出价格在几十美元到一百多美元的基础护肤系列产品,满足越南消费者对品牌的追求和有限的消费预算。
   • 品牌在定价时也会考虑到越南消费者的价格接受范围，与欧美市场相比，同样一款奢侈品在越南的定价可能会略低一些，这是品牌综合考虑越南市场的竞争状况、消费者购买力以及长期市场发展等因素后做出的决策，使得越南市场整体的奢侈品价格呈现出相对便宜的特点。