为什么免税烟这么便宜

税收因素

1. 免除部分流转税
   • 消费税：
     • 烟草行业消费税是重要的税种之一,在国内销售的普通香烟，消费税是构成其价格的重要组成部分，对于免税烟，由于面向特定免税区域或特定对象销售，这部分消费税被免除，一些机场免税店销售的免税烟，其消费税的减免使得成本大幅降低。
     • 消费税的计算较为复杂,不同类型香烟税率不同，甲类卷烟消费税税率较高，免税后这部分成本的节省就很可观，以一条零售价较高的甲类香烟为例，消费税可能占其价格的相当比例，免税后价格自然下降明显。
   • 关税：
     • 进口香烟进入国内市场需要缴纳关税,免税烟通常在免税政策允许的范围内，无需缴纳关税，从国外进口的某品牌香烟，关税可能达到一定比例，免税后这部分成本被去除，从而降低了最终售价。
     • 对于一些在免税店销售的国际知名品牌香烟,其原产国到免税店所在地区的运输等环节，因免税政策无需缴纳关税，使得其价格更具竞争力。
2. 增值税优惠
   • 增值税是商品流转过程中普遍征收的税种,免税烟在销售环节可能享受增值税优惠政策，如零税率或较低税率征收，这意味着其在价格构成中增值税部分减少或不存在。
   • 以增值税税率13%为例，普通香烟在销售时需要按照售价的一定比例缴纳增值税，而免税烟如果适用零税率或较低税率，其价格中这部分增值额对应的税金就不会计入，相比普通香烟价格就会降低，一条含税售价为100元的普通香烟，增值税约为11.5元（100÷1.13×0.13），免税烟如果免除这部分增值税，价格就会明显低于普通烟。

销售渠道及运营成本因素

1. 销售渠道特点
   • 机场免税店等特定渠道：
     • 机场免税店等免税销售场所,其租金等运营成本相对较高，但由于其主要面向出入境旅客，客流量大，销售规模也较大，商家通过大规模销售来摊薄成本，能够以相对较低的价格销售免税烟，机场免税店每年销售大量免税烟，虽然其店铺租金等成本高，但每包烟分摊的运营成本就会降低，从而可以以比普通零售渠道更优惠的价格出售。
     • 这些免税店的销售模式也有其特殊性,它们不需要像普通烟酒店那样投入大量资金进行市场推广和营销活动，因为出入境旅客本身就有购买免税商品的需求，且在特定的免税区域购物，商家无需花费过多精力去吸引顾客，这也在一定程度上降低了销售成本，使得免税烟价格更具优势。
   • 边境免税店：
     • 边境免税店靠近边境地区,主要服务于边境贸易往来人员等特定群体，其运营成本相对较低，一方面是因为店铺位置相对偏远，租金等成本低于城市中心繁华地段的烟酒店；其销售对象相对固定，不需要像普通零售渠道那样进行广泛的市场宣传。
     • 一些边境地区的免税店,由于当地经济发展水平和消费环境等因素，租金等运营成本可能只有内地城市类似店铺的几分之一，这样在销售免税烟时，就可以将节省下来的成本让利给消费者，使其价格更便宜。
2. 运营成本控制
   • 采购成本优势：
     • 免税烟的采购通常有特定的渠道和方式,一些免税烟是由专门的免税商品供应商提供，这些供应商与烟草生产企业或经销商有长期合作关系，能够以相对较低的价格获得货源，某些免税烟供应商通过与烟草生产企业签订大批量采购合同，享受生产企业给予的一定价格优惠，从而降低了采购成本。
     • 免税烟的采购规模相对稳定且较大,这使得供应商在物流运输等环节也能获得成本优势，供应商可以通过集中运输等方式，降低单位运输成本，进一步降低了免税烟的整体采购成本，为其低价销售提供了空间。
   • 人员及管理成本：
     • 免税烟销售场所的人员配置相对精简,机场免税店等场所，虽然客流量大，但由于其销售流程相对标准化，不需要像普通烟酒店那样配备大量销售人员进行详细介绍和推销，机场免税店的销售人员主要负责引导顾客、收款等基本操作，人员数量相对较少，这就降低了人工成本。
     • 其管理模式也较为高效,依托机场等大型场所的整体管理体系，在财务管理、库存管理等方面能够实现成本控制，如库存管理方面，利用先进的信息系统实时监控库存，减少库存积压带来的成本增加，从而使得免税烟的运营成本得到有效控制，进而价格更具竞争力。

市场定位及竞争因素

1. 市场定位
   • 面向特定消费群体：
     • 免税烟主要面向出入境旅客、免税区域内居民等特定消费群体，这些消费群体对价格较为敏感，他们购买免税烟往往是基于自身消费需求，且有在免税环境下购买商品以获取价格优惠的预期，出入境旅客在旅行过程中会考虑购买免税烟作为伴手礼或自用，他们会比较不同免税店的价格，因此免税烟商家为了吸引这部分消费者，会制定相对较低的价格。
     • 对于免税区域内居民,如一些边境地区的居民，由于其日常消费习惯和消费能力等因素，对价格更为关注，免税烟以较低价格供应给他们，符合他们的消费需求和市场定位，也有助于稳定当地的消费市场。
2. 竞争压力
   • 免税行业内部竞争：
     • 在免税市场中,存在多个免税销售渠道和众多品牌的免税烟竞争，机场免税店之间、边境免税店之间以及不同品牌免税烟之间都存在竞争关系，不同机场免税店为了吸引更多旅客购买其免税烟，会在价格、产品种类、服务等方面展开竞争，商家为了提高市场份额，会通过降低价格来吸引消费者。
     • 品牌之间也存在竞争,消费者在免税店选择购买哪种品牌的免税烟时，价格是重要的考虑因素之一，如果某个品牌的免税烟价格过高，消费者可能会选择购买其他品牌，各品牌免税烟为了在竞争中占据优势，会保持相对合理且有竞争力的价格，使得免税烟整体价格相对较低。
   • 与普通烟市场竞争：
     • 虽然免税烟和普通烟的销售渠道和消费群体有所不同,但在一定程度上也存在竞争关系，一些经常出入境的消费者可能会比较免税烟和国内普通烟的价格差异，如果免税烟价格过高，他们可能会选择在国内购买普通烟，为了吸引这部分潜在消费者，免税烟需要保持价格优势。
     • 普通烟市场的价格波动和竞争态势也会对免税烟价格产生影响,如果普通烟市场因政策调整或市场竞争导致价格下降，免税烟商家也会相应调整价格，以维持其市场竞争力，这也是免税烟价格相对便宜的一个外部因素。