- 吸引顾客：
- 提高入住率：在旅游淡季或工作日，旅客流量相对较少，旅馆为了吸引更多客人，避免客房闲置造成资源浪费，会推出特价房来吸引价格敏感型顾客,提高整体入住率。
- 与同行竞争：旅馆行业竞争激烈，周边可能存在多家同类型旅馆，为了在竞争中脱颖而出，吸引更多客源，旅馆会通过提供特价房来吸引顾客,增加自身竞争力。
- 优化资源：
- 特殊房型：有些特价房可能是位置不太好，比如靠近电梯、楼梯、停车场或噪音源等；或者房间面积较小、布局不太合理；亦或是采光通风较差，窗户对着墙壁等，这些因素使得房间的舒适度受到一定影响,所以价格相对较低。
- 住宿时长：对住宿时长有限制，比如要求至少连续入住多晚才能享受特价，这有助于旅馆提前规划和安排资源，同时也鼓励客人延长停留时间,增加消费。
- 淡旺季差异：旅馆的运营成本在不同季节相对固定，旺季时需求旺盛，房价较高；淡季时为平衡成本、吸引顾客,推出特价房。
- 时间限制：例如限时抢购的特价房，通常有时间限制，数量有限，促使顾客尽快下单,同时也能在短期内提高客房利用率。
- 包含服务有限：特价房可能不包含一些额外的服务或设施，如早餐、免费洗漱用品、免费停车等，通过减少服务内容来降低成本，从而实现低价策略。
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