为什么淘宝可以85折

淘宝上出现商品85折等优惠折扣主要有以下几种原因：

商家自身营销活动

1. 新店开业
   • 目的：为了吸引顾客关注，快速积累店铺人气和销量，新店铺在淘宝平台上知名度较低，消费者可能不太了解，通过大幅度折扣，如85折优惠，可以吸引更多用户进店浏览商品,增加店铺的曝光度。
   • 举例：一家新开业的服装店铺，在开业初期推出全店85折活动，消费者在搜索服装类商品时，看到该店铺的折扣信息，就有可能点击进入店铺，即使消费者原本没有购买该店铺商品的打算，但被折扣吸引后，可能会发现一些心仪的款式，从而成为店铺的潜在客户，甚至直接下单购买，这样，店铺就能在开业阶段迅速打开市场，积累一定数量的订单和好评,为后续发展打下基础。
2. 店庆活动
   • 目的：庆祝店铺成立周年等重要时刻，回馈老顾客，同时吸引新顾客，店庆是店铺发展过程中的一个重要节点,商家希望通过优惠活动来提升店铺的整体形象和影响力。
   • 举例：某家居用品店在店庆时推出85折优惠，老顾客因为长期在该店铺购买商品，对店铺有一定的忠诚度，看到店庆折扣会觉得自己得到了实惠，可能会增加购买频率和购买金额，新顾客在浏览淘宝时，看到店庆85折的宣传，会认为这是一个难得的购物机会，从而选择在该店铺购买家居用品，如购买新的床上用品、厨房用具等。
3. 清仓促销
   • 目的：清理库存积压商品，回笼资金，商家在经营过程中，可能会因为各种原因导致部分商品积压，如季节更替、款式更新等，为了减少库存占用资金，加快资金周转，商家会对这些积压商品进行清仓处理，通常会给予较大幅度的折扣,85折是比较常见的一种。
   • 举例：一家鞋店在夏季末对冬季的鞋子进行清仓促销，推出85折优惠，由于冬季鞋子即将过季，消费者对冬季鞋子的需求逐渐减少，商家通过打折吸引消费者购买，消费者可能会因为折扣而购买一些原本价格较高的冬季皮鞋或雪地靴，既满足了当下的穿着需求，又觉得以较低的价格买到很划算，而商家则通过这种方式清理了库存，避免了库存商品占用过多资金,同时也能为即将到来的新一季商品采购腾出资金和空间。
4. 新品推广
   • 目的：快速提高新品的知名度和市场接受度，当商家推出新款商品时，消费者可能对其款式、质量、功能等方面还不太了解，通过85折的优惠，可以降低消费者的购买决策成本,吸引他们尝试购买新品。
   • 举例：一款新上市的智能手环，商家为了推广这款产品，推出85折优惠，消费者在浏览智能穿戴设备时，看到该手环的折扣信息，会觉得以相对较低的价格可以体验到新产品的功能，消费者可能会被手环的运动监测、睡眠监测等功能吸引，同时又因为折扣而更愿意下单购买，购买后，如果产品体验良好，消费者可能会向身边的朋友推荐，从而帮助新品在市场上更快地打开局面,提高产品的销量和市场占有率。
5. 会员专属活动
   • 目的：回馈店铺会员，增强会员粘性，淘宝店铺通常会设置会员体系，为会员提供一些专属权益，会员专属的85折活动可以让会员感受到特殊待遇,提高他们对店铺的认同感和忠诚度。
   • 举例：一家美妆店铺的会员等级分为普通会员、银牌会员、金牌会员和钻石会员，针对不同等级的会员，在特定时间段会有不同程度的优惠，金牌会员可以享受全店85折优惠，会员为了持续享受这种优惠，会更积极地在店铺消费，增加购买频次和金额，以提升自己的会员等级，会员在享受优惠购物的过程中，会对店铺产生好感，更愿意长期关注和购买该店铺的美妆产品，如购买化妆品、护肤品等,从而增强了与店铺的粘性。
6. 节日促销
   • 目的：借助节日氛围，刺激消费，像一些重要的电商节日（如“双11”“618”等）以及传统节日（如春节、国庆节等），商家都会积极参与促销活动，85折优惠是常见的促销手段之一,旨在吸引消费者在节日期间集中购物。
   • 举例：在国庆节期间，一家电器店铺推出85折优惠活动，消费者在节日期间有更多的时间和意愿进行购物，看到电器店铺的折扣后，可能会趁机购买一些一直想要但价格较高的电器产品，如电视、冰箱、洗衣机等，商家通过节日促销，不仅提高了销售额，还能让消费者在节日购物中获得实惠，提升消费者对店铺的好感度，在节日期间的大规模促销活动也有助于提升店铺在淘宝平台上的排名和曝光度,为后续的销售打下基础。
7. 搭配套餐优惠
   • 目的：鼓励消费者购买更多商品，提高客单价，商家会将相关的商品组合成搭配套餐进行销售，并给予一定的折扣优惠，如85折，这样消费者为了获得优惠，可能会选择购买套餐，而不是单独购买商品,从而增加了购买的商品数量和金额。
   • 举例：一家母婴店将婴儿奶粉、婴儿奶瓶和婴儿辅食组合成一个套餐，原价300元，套餐价255元（相当于85折），消费者原本可能只打算购买婴儿奶粉，但看到这个搭配套餐有优惠，就可能会考虑一起购买奶瓶和辅食，对于商家来说，通过套餐销售提高了客单价，原本可能只能卖出一件奶粉，现在通过套餐可以卖出三件商品，而且消费者购买套餐后，可能会发现这些商品搭配使用很方便，对店铺的商品组合和服务更加满意,有利于提高店铺的整体销售额和客户满意度。
8. 限时折扣
   • 目的：制造紧迫感，促使消费者尽快下单购买，限时的85折优惠活动会让消费者觉得机会难得，如果不及时购买就会错过优惠，这种心理会刺激消费者迅速做出购买决策,提高购买转化率。
   • 举例：一家运动用品店在淘宝上设置了一个两小时的限时85折活动，消费者在浏览运动装备时，看到该店铺的限时折扣信息，会担心错过优惠，尤其是当他们正好有购买运动服装或运动鞋的需求时，一位消费者原本打算购买一双价格为200元的运动鞋，看到限时85折优惠后，会立即下单购买，这样就节省了30元，对于商家来说，限时折扣活动有效地提高了消费者的购买积极性，在短时间内增加了销量,同时也提升了店铺的交易活跃度。

平台推动的促销活动

1. 淘宝官方大促
   • 目的：提升平台整体流量和销售额，打造购物狂欢氛围，淘宝会定期举办一些大型促销活动，如“双11”全球狂欢节、“618”年中购物节等，在这些活动期间，平台会要求众多商家参与，提供一定力度的优惠,85折是常见的折扣幅度之一。
   • 举例：在“双11”活动中，几乎所有品类的商家都会参与，一家主营数码产品的店铺，平时一款平板电脑售价为3000元，在“双11”期间打85折，即售价为2550元，消费者在“双11”当天会集中在淘宝平台上购物，搜索数码产品时会看到大量参与活动的店铺和优惠信息，该店铺的85折优惠吸引了众多消费者关注，可能会有更多人因为这个折扣而选择购买这款平板电脑，从而大大提高了店铺的销量,平台整体的销售额也会因为众多商家的参与和消费者的集中购买而大幅提升。
2. 类目活动
   • 目的：扶持特定类目发展，提高该类目商品的销量和关注度，淘宝会针对某些重点类目举办专项活动，邀请该类目下的商家参加，要求商家提供一定的优惠,如85折。
   • 举例：淘宝举办家居饰品类目活动时，一家经营家居饰品的店铺积极参与，店铺内一款原价200元的装饰画，在活动期间打85折，售价为170元，消费者在浏览家居饰品时，会看到该类目活动的入口和相关商品的折扣信息，这款装饰画的85折优惠吸引了对家居装饰有需求的消费者购买，不仅提高了该店铺装饰画的销量，也提升了整个家居饰品类目的销售额和热度，活动也有助于该类目下的优质商家获得更多曝光机会,促进类目内商家的共同发展。
3. 淘宝直播专属优惠
   • 目的：借助直播带货的形式，增加商品销量，淘宝直播是一种热门的电商销售方式，主播在直播过程中会为观众争取专属优惠，商家为了配合直播带货,会提供85折等优惠给通过直播下单的消费者。
   • 举例：一位知名的服装主播在直播时推荐一家店铺的新款服装，商家为本次直播提供了85折优惠，原价300元的连衣裙，直播价为255元，观众在观看直播过程中，看到主播展示的连衣裙款式新颖，又有85折优惠，就可能会被吸引下单购买，直播的实时互动性和主播的推荐引导作用，加上85折优惠，大大提高了消费者的购买意愿，使得商品能够在直播期间快速销售出去，这种直播专属优惠也能吸引更多消费者关注淘宝直播,提升直播带货的影响力和商业价值。
4. 淘宝客推广优惠
   • 目的：通过淘宝客推广商品，扩大销售渠道和销量，淘宝客是帮助商家推广商品并获取佣金的个人或组织，商家为了吸引淘宝客推广自己的商品，会设置一定的优惠，如85折,供淘宝客推荐给他们的粉丝或客户。
   • 举例：一家零食店与淘宝客合作，为淘宝客推广的商品提供85折优惠，淘宝客有自己的粉丝群体或推广渠道，他们会将该零食店的商品以85折的优惠信息推荐给消费者，淘宝客在自己的社交媒体账号上发布零食店的某款热门零食，原价50元，通过淘宝客链接购买可享受85折，即42.5元，消费者看到淘宝客推荐的优惠信息后，可能会因为折扣而选择购买该零食，对于商家来说，通过淘宝客的推广，增加了商品的曝光度和销售渠道，提高了销量，而淘宝客则可以根据推广的销量获得相应的佣金,实现双赢。
5. 聚划算活动
   • 目的：汇聚大量优质商品，以团购形式吸引消费者，提高商品销量和店铺知名度，聚划算是淘宝推出的团购平台，商家参与聚划算活动时，需要提供一定的优惠，85折是常见的优惠幅度之一,通过这种折扣吸引消费者以团购的方式购买商品。
   • 举例：一家厨具店参加聚划算活动，店内一款原价400元的智能电饭煲，在活动期间打85折，团购价为340元，消费者在聚划算平台上浏览商品时，会看到该电饭煲的优惠信息和团购人数等情况，当看到有一定数量的人已经参与团购，并且有85折优惠时，会觉得很划算，可能会选择加入团购购买该电饭煲，对于商家来说，通过聚划算活动，借助85折优惠吸引了大量消费者团购，提高了电饭煲的销量，同时也提升了店铺在聚划算平台上的曝光度和知名度,为店铺后续的销售打下基础。

竞争因素

1. 同行竞争
   • 目的：争夺市场份额，吸引更多消费者，在淘宝平台上，同类商品的商家众多，竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出,商家会通过提供85折等优惠来吸引消费者。
   • 举例：在淘宝上搜索手机壳，会出现众多经营手机壳的店铺，一家店铺发现同行近期推出了一些优惠活动，为了不失去客户，也推出全店85折优惠，消费者在比较不同店铺的手机壳时，会看到该店铺的折扣信息，如果消费者对手机壳的款式、质量等方面没有特别严格的要求，可能会因为85折优惠而选择这家店铺购买手机壳，通过这种方式，该店铺在竞争中吸引了更多消费者,提高了自己的市场份额。
2. 平台竞争
   • 目的：吸引消费者入驻淘宝平台，与其他电商平台竞争，淘宝需要不断吸引新商家入驻，同时留住老商家，为了帮助商家在平台上更好地经营，会提供一些优惠政策和推广资源，对于新入驻的商家，可能会给予一定的扶持，如在开店初期允许商家设置85折等优惠活动来吸引顾客,快速打开店铺局面。
   • 举例：某新兴电商平台近期发展迅速，吸引了不少商家入驻，淘宝为了保持竞争力，吸引更多优质商家，对于新入驻的服装类商家，在开店前三个月提供一定的优惠支持，允许商家在这期间设置全店85折优惠，同时给予一定的流量扶持，新商家通过85折优惠吸引了消费者关注，店铺销量逐渐上升，随着店铺在淘宝平台上的发展，商家可能会继续留在淘宝平台，并且随着经营的稳定，优惠力度可能会逐渐调整，但在初期的85折优惠帮助商家在淘宝平台上站稳了脚跟，也使得淘宝在与其他电商平台的竞争中更具优势。