- 航空公司优惠策略
- 吸引客源：航空公司通过提供转机机票优惠，能吸引更多旅客选择其航班，提高航班客座率，增加整体收益，比如在旅游淡季，航空公司推出优惠的转机机票，吸引旅客出行，带动机场周边餐饮、零售等业务发展，提升机场非航收入。
- 航线资源整合：对于一些航线资源丰富的航空公司，推出转机机票可整合不同航段旅客需求，优化航线运营效率，降低单位运营成本，从而有更大空间提供价格优惠。
- 转机航班运营特点
- 航班衔接：转机航班通常涉及不同航段的衔接，相比直飞航班，运营调度更复杂，不确定性增加，为平衡风险和收益，航空公司会对转机机票定价相对灵活，可能给出较大折扣。
- 时间成本：转机意味着旅客需在中转地等待一定时间，对部分旅客吸引力不如直飞航班，为弥补这一劣势，航空公司会通过价格优势吸引对时间要求不特别高但追求性价比的旅客，从而降低因时间灵活性带来的潜在客源损失。
- 市场竞争因素
- 航司竞争：航空运输市场竞争激烈，各航空公司为争夺市场份额，会在转机机票价格上做文章，当市场竞争激烈时，航空公司会通过降低转机机票价格来吸引更多旅客选择自己的航班组合，挤压竞争对手市场空间。
- 在线旅游平台推动：在线旅游平台为旅客提供了便捷的机票搜索和比较渠道，平台间竞争也促使航空公司在这些平台上推出更具竞争力的转机机票价格，以吸引平台流量，增加机票销售。
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