飞机为什么有特价机票

飞机出现特价机票,主要有以下几个原因：

• 市场需求调节
  • 出行淡旺季差异：航空市场存在明显的淡旺季，淡季时，如冬季的一些旅游冷门目的地，旅客出行需求大幅减少，航空公司为吸引乘客，会推出特价机票，东北地区冬季前往海南的航线，冬季相对夏季就是淡季，此时常有特价票。
  • 工作日与周末区别：工作日出行的商务旅客相对固定，而周末是出行高峰期，为平衡客座率，航空公司在工作日会推出特价票吸引休闲旅客，像北京到上海的航线，周一至周五的机票价格往往比周末低。
• 航空公司运营策略
  • 增加航班竞争力：新开通的航线或进入新市场时，航空公司为吸引客源、提高航线知名度，会推出特价票打开局面，比如某航空公司开辟一条新的国内航线，前期会以特价票吸引乘客尝试。
  • 提升客座率：临近航班起飞，若客座率不理想，航空公司会通过降价吸引最后时刻的旅客，航班起飞前几天，部分未售罄的座位会以特价形式促销。
  • 节日与特殊时期促销：在一些非传统节假日或纪念日，航空公司也会开展促销活动，推出特价机票，比如在航空公司成立周年庆时，会有各类优惠。
• 行业竞争因素
  • 航线竞争：在热门航线上，多家航空公司激烈竞争，为争夺市场份额，航空公司会降低票价，如北京至广州的航线，国航、南航、东航等多家公司竞争，经常有特价票推出。
  • 市场份额争夺：为吸引更多旅客选择自家航空公司，各航空公司会通过特价票来提升竞争力，比如一些低成本航空公司，以低价策略吸引对价格敏感的旅客，占据一定市场份额。