- 市场需求
- 出行淡旺季：在旅游淡季或工作日，出行需求相对较低，航空公司为吸引乘客，会通过打折来提高客座率，比如春节后到五一节前这段时间，旅游市场热度稍降，机票常有折扣。
- 航线竞争：热门航线多家航空公司运营时，为争夺客源会竞相打折，像北京到上海的航线，各大航空公司竞争激烈，经常推出优惠机票。
- 航空公司运营策略
- 促销活动：航空公司定期开展各类促销，如节假日优惠、新用户专享折扣等，例如一些航空公司在国庆、春节等长假期前后会推出提前预订打折、多程机票优惠等活动。
- 会员制度：为回馈常旅客，航空公司为会员提供积分、升级、优先购票等权益，还会给予会员专属机票折扣。
- 航班时刻与机型：不好的时刻和大机型成本高，航空公司会通过打折吸引乘客，例如凌晨或深夜的航班，以及大型客机执飞的某些航班，可能会有较大幅度折扣。
- 政策与外部因素
- 政府政策：政府为促进特定地区旅游或商务发展，可能要求或鼓励航空公司推出优惠票价。
- 燃油价格：燃油成本占比较大，燃油价格下降时，航空公司运营成本降低，会相应降低票价。
- 经济环境：经济不景气时，出行需求减少，航空公司会打折刺激消费，如2008年金融危机后，航空市场低迷，机票折扣频繁。
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