东方购物为什么便宜

东方购物给人价格相对便宜的感觉,可能有以下一些原因：

集中采购优势

1. 大规模议价能力
   • 东方购物作为一个较大规模的购物平台，采购量巨大，以家电产品为例，它一次采购电视机、空调等家电的数量可能数以千计甚至更多,这种大规模采购使得其在与供应商谈判时具有很强的话语权。
   • 供应商为了获得稳定且大量的订单，往往愿意给予东方购物更优惠的价格，对于某知名品牌的新款电视机，供应商可能会因为东方购物的大规模采购需求，降低一定比例的供货价格，从而使东方购物能够以低于市场零售价的价格拿到商品,进而在销售时可以提供更具竞争力的价格给消费者。
2. 优化供应链环节
   • 东方购物注重对供应链的优化管理，它通过与优质供应商建立长期稳定的合作关系，减少了中间不必要的环节，在服装采购方面，直接与一些知名服装生产厂家对接,省去了多级经销商的加价。
   • 优化物流配送等环节，降低了物流成本，高效的物流配送体系使得商品能够快速、准确地送达消费者手中，而且整体物流成本分摊到每件商品上的费用相对较低,这也为其能够以较低价格销售商品提供了支撑。

销售模式特点

1. 减少中间环节成本
   • 东方购物采用电视购物和网络购物相结合的销售模式，直接面向消费者销售商品，没有传统实体店那样高昂的店面租金、装修费用等成本，开设一家大型传统家电实体店，每月店面租金可能高达数万元甚至数十万元，而东方购物通过线上线下融合的方式,将这部分成本大幅降低。
   • 其销售人员主要通过电话、网络平台与消费者沟通，相比传统实体店大量的销售人员人力成本，东方购物在人员成本上也有一定的节约，这些节省下来的成本都可以让利给消费者,从而使商品价格更具吸引力。
2. 会员制度与促销策略
   • 东方购物有会员制度，会员可以享受积分、专属折扣等优惠，会员在购买特定商品时可以享受额外的5% - 10%的折扣优惠，通过吸引消费者成为会员，增加消费者的粘性和忠诚度,同时也促进了销售。
   • 平台经常推出各种促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品活动等，像在一些节假日期间，会推出全场满500减100，或者购买指定商品赠送精美礼品等活动，这些促销策略能够刺激消费者购买欲望，同时在一定程度上降低了消费者的购买成本,让消费者感觉在东方购物购买商品更加实惠。

运营成本控制

1. 高效的运营管理
   • 东方购物拥有一套高效的运营管理体系，能够合理安排人员、优化工作流程，在节目制作方面，其电视购物节目制作团队能够高效地完成商品展示、介绍等环节，确保节目质量的同时,控制了制作成本。
   • 对于网络平台的运营，通过先进的技术手段实现智能化管理，提高运营效率，智能客服系统可以快速响应消费者的咨询，减少人工客服的工作量，降低人工成本，从而使整体运营成本得到有效控制,为商品价格的降低提供了空间。
2. 精准的市场定位与选品
   • 东方购物精准定位目标消费群体，针对不同消费层次和需求的消费者推出相应的商品，它会选择一些性价比高的商品进行重点推广，在厨房用品领域，会挑选一些质量可靠、价格适中且具有一定特色功能的产品，像某款多功能电饭煲，经过市场调研和选品分析，确定其在满足消费者基本烹饪需求的同时，价格相对亲民,符合东方购物的市场定位。
   • 通过精准选品，能够更好地满足消费者需求，提高销售转化率，并且由于选择的商品本身具有较高性价比，在采购成本上也相对可控，使得在销售时可以以较为合理的价格推向市场，让消费者觉得物有所值。