为什么宾馆续订更贵

宾馆续订更贵,主要有以下几个原因：

1. 需求预测与动态定价
   • 需求波动：宾馆会根据市场需求的变化动态调整价格，在旅游旺季、节假日或大型活动期间，客房需求旺盛，宾馆为了实现利润最大化，会提高价格，相比之下，在淡季，宾馆为吸引客人，价格会相对较低，当客人选择在需求高峰期续订时,就可能面临更高的价格。
   • 大数据分析：宾馆利用大数据分析技术，深入了解客人的预订习惯、消费偏好以及市场趋势，基于这些数据，宾馆能够更精准地预测不同时间段的需求，并据此制定灵活的定价策略，如果宾馆发现某个时间段内某类客房的需求持续高于预期，而供应相对紧张,就会提高该时间段的续订价格。
2. 成本因素
   • 运营成本增加：随着时间推移，宾馆的运营成本可能上升，员工工资、水电费、物资采购费用等都会随着经营活动的持续而增加，为了维持一定的利润水平，宾馆会将这些增加的成本部分分摊到客房价格上,导致续订价格高于初次预订。
   • 边际成本：每多提供一间客房给续订客人，宾馆所增加的成本相对较低，但考虑到整体运营成本和预期利润，宾馆仍会设定一个高于初次预订的价格,以确保每间客房的出租都能带来足够的收益。
3. 客户价值与忠诚度
   • 筛选高价值客户：宾馆通过提高续订价格，可以筛选出对价格敏感度较低、更愿意为优质服务和便利支付较高费用的客户，这类客户往往具有较高的消费能力和忠诚度,对宾馆来说是更有价值的客源。
   • 激励客户成为会员：为了鼓励客人成为会员并享受更优惠的价格，宾馆可能会对非会员收取较高的续订价格，通过这种价格差异，吸引客人加入会员计划，以便在未来的预订中享受积分累积、优先预订、延迟退房等特权,从而提高客户的忠诚度和重复购买率。
4. 市场竞争与品牌定位
   • 竞争对手价格：宾馆会参考同区域其他竞争对手的价格策略，如果周边宾馆在续订价格上普遍较高，或者市场上同类客房供应紧张，宾馆也会相应提高自己的续订价格,以保持竞争力和利润空间。
   • 品牌与定位：一些高端品牌宾馆为了维护品牌形象和定位，会保持较高的价格水平，即使是续订客人，也会因为品牌所代表的高品质服务和体验，而接受相对较高的价格，这种价格策略有助于传达宾馆的高端形象，吸引追求品质和享受的客户群体。