往返行程的票价有时看起来比单程便宜,主要有以下几个原因:
- 航空公司运营策略
- 规模经济:航空公司一次性出售往返机票,相当于是一次销售多个座位,这样可以降低单位销售成本,单次售票需要投入一定的人力、物力用于处理票务、客服支持等,而往返票的销售在这些方面的边际成本增加较少,却带来了双倍的潜在收益。
- 市场竞争:在竞争激烈的航空市场中,航空公司为了吸引更多旅客选择往返行程,会推出优惠组合,当某条航线有多家航空公司竞争时,一家航空公司推出往返特价票,其他公司为了不丢失市场份额,也会跟着降低往返票价,从而形成一种价格竞争的态势。
- 需求管理
- 平衡客座率:航空公司通过价格策略来平衡不同时间段和航线上的客座率,如果预测到某个时间段去程或返程的客座率可能较低,就会通过降低往返票价格来吸引更多旅客,以提高整体客座率,旅游淡季时,一些热门旅游目的地的往返机票价格会大幅下降。
- 刺激消费:降低往返票价格可以鼓励旅客选择更长时间的旅行或增加旅行频率,原本因为单程票价高而只打算短途旅行的人,看到往返票有优惠,可能就会选择去更远的地方,停留更长时间,从而增加航空公司的收入。
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