酒店方面:
- 市场竞争:酒店行业竞争激烈,为吸引更多客源,通过提供特价来提升竞争力,与其他酒店争夺市场份额。
- 时段差异:在淡季或入住率较低的时段,酒店为了保证一定的入住率,会推出特价吸引客人。
- 新开业推广:新开业的酒店为了提高知名度和吸引首批客人,常以特价作为促销手段打开市场。
- 房型差异:一些不太受欢迎的房型(如朝向不好、楼层不佳等)可能会以特价形式推出。
- 合作促销:酒店与在线旅游平台等合作开展促销活动,提供特价房源。
消费者方面:
- 出行淡旺季:消费者在淡季出行需求低,酒店为迎合会推出特价,促使消费者在这些时段出行。
- 灵活的出行计划:部分消费者不介意临时预订,酒店为了填充这些临时空缺的房间会给出特价。
- 忠诚度计划:酒店为鼓励消费者成为会员或持续选择其品牌,会为会员等提供特价优惠。
- 团购等集体预订:消费者通过团购等集体预订方式,酒店基于规模效应给予一定特价优惠。
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