- 规模效应：旅行社通常会组织较大规模的旅行团，当大量游客同时预订交通、住宿等服务时，能够从供应商那里获得较大的折扣，一次性预订几十间酒店客房或几十张机票，航空公司和酒店会给予一定比例的价格优惠，旅行社再将这些优惠部分让利给游客，使得跟团游价格更具吸引力。
- 资源整合优势：旅行社与各类旅游供应商建立了长期合作关系，掌握着丰富的旅游资源，包括酒店、交通、景点门票等，通过整合这些资源，旅行社能够拿到相对较低的成本价，旅行社长期合作的酒店可能会给予团队更优惠的房价，合作的航空公司会提供较低折扣的机票，景区也会为旅行社提供团体购票优惠，从而降低了总体旅游成本，反映在价格上就会比较便宜。
- 行程紧凑与集中采购：跟团游的行程安排通常较为紧凑，在有限的时间内参观多个景点，这种集中式的旅游方式使得旅行社在交通、餐饮等方面的采购量增加，进而获得更有利的价格，以餐饮为例，旅行社可以与餐厅协商团队餐的价格，由于用餐人数多，餐厅可能会给予一定的价格优惠，降低每餐的成本，最终让游客享受到价格实惠的团餐。
- 淡季优势：旅行社往往会利用旅游淡季推出一些价格优惠的跟团游产品，在淡季，旅游市场需求相对较低，酒店、交通等资源有空余，为了吸引游客，供应商会降低价格，旅行社抓住这个时机采购这些低价资源，再以较低的价格销售跟团游产品，吸引消费者在淡季出行。
- 套餐组合优惠：旅行社将交通、住宿、餐饮、景点门票等旅游要素组合成套餐产品，这种套餐形式能够让游客一次性购买多项服务，省去了自行预订和比价的麻烦，旅行社通过优化组合，实现成本的降低，并将节省的费用转化为价格优势，提供给游客更实惠的选择。 将酒店住宿与往返机票、景区门票打包销售，比游客分别单独预订这些服务的总价要低很多。
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