- 平台定位与策略
- 吸引流量：飞猪作为阿里旗下的旅行平台，需要在竞争激烈的在线旅游市场中吸引更多用户，通过提供相对较低的价格，能够吸引价格敏感型用户，快速扩大用户规模和市场份额。
- 差异化竞争：与携程等传统老牌在线旅游平台形成差异化，携程在长期发展中积累了大量追求品质和全方位服务的用户群体，飞猪以低价策略切入市场，吸引那些更注重性价比的旅行者，满足不同层次消费者的需求。
- 资源采购与成本控制
- 资源整合优势：飞猪依托阿里巴巴强大的资源整合能力，与众多旅游供应商建立合作关系，在采购机票、酒店、旅游度假产品等方面，可能通过大规模集中采购、与供应商协商争取更有利的价格条款等方式，降低了采购成本，这使得飞猪在向用户提供产品时，能够以较低价格出售，从而在价格上更具竞争力。
- 运营成本：飞猪在平台运营过程中，利用阿里巴巴的技术和基础设施优势，可能在一定程度上降低了运营成本，借助阿里云的云计算服务优化平台性能，减少服务器维护等方面的开支；利用支付宝等阿里系支付工具，降低支付手续费等成本，这些成本的节约可以转化为价格优势，让利给消费者。
- 营销补贴
- 平台补贴：飞猪为了吸引用户使用其平台预订旅游产品，经常推出各种补贴活动，新用户专享优惠、限时折扣、满减活动、消费返现等，这些补贴直接降低了用户的购买成本，使得消费者在飞猪上预订产品时能够享受到更实惠的价格。
- 合作推广：与旅游供应商合作进行联合营销时，双方共同投入资源开展促销活动，飞猪可能会争取供应商提供更多的促销支持，如额外的折扣、赠品等，以吸引用户选择其平台预订该供应商的产品，这种合作推广模式有助于飞猪在价格上更具吸引力，同时也能帮助供应商提高产品销量。
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