如家为什么被首旅收购

行业整合与战略布局需求

1. 行业竞争压力
   • 经济型酒店市场竞争激烈：在如家所处的经济型酒店行业发展初期，众多品牌如雨后春笋般涌现，汉庭、7 天等竞争对手不断扩张门店，抢占市场份额，以 2007 年为例，汉庭宣布在全国范围内加速开店计划，7 天也凭借其会员体系等优势积极拓展业务，这使得如家面临着巨大的竞争压力,单纯依靠自身发展可能难以在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。
   • 市场份额争夺激烈：各品牌之间为争夺客源和市场份额，不断进行价格战、品牌营销等竞争手段，如家为了应对竞争，需要投入大量资金用于门店扩张、营销推广等方面，利润空间受到挤压，如在一些城市的热门商圈，各品牌经济型酒店为吸引商务旅客，纷纷推出低价优惠活动,导致平均房价和入住率都受到影响。
2. 首旅集团的战略布局
   • 打造综合性旅游产业集团：首旅集团作为大型国有企业，一直致力于打造涵盖酒店、旅行社、景区等多个领域的综合性旅游产业集团，收购如家可以完善其酒店业务板块的布局，实现酒店业务的规模化和多元化发展，如家在经济型酒店领域具有较高的知名度和市场份额,能够快速补充首旅集团在经济型酒店市场的短板。
   • 协同效应：首旅集团旗下拥有众多旅游相关业务，如首旅建国等高端酒店品牌以及康辉旅行社等，收购如家后，首旅集团可以实现不同档次酒店品牌之间的协同，为游客提供一站式的住宿解决方案，对于一些旅游团队客人，首旅集团可以根据客人需求，灵活安排在如家等经济型酒店或首旅建国等高端酒店入住，提高客户满意度,增强集团整体竞争力。
   • 拓展市场覆盖范围：如家在全国范围内拥有广泛的门店网络，尤其是在二三线城市及部分一线城市的非核心商圈具有较强的市场渗透力，首旅集团通过收购如家，可以进一步扩大其在酒店市场的覆盖范围，特别是在经济型酒店市场的影响力，满足不同层次消费者的需求,提升集团在国内酒店市场的综合竞争力。

如家自身发展需求

1. 资金需求
   • 门店扩张资金压力：随着市场竞争的加剧，如家需要不断扩张门店以提升市场份额和品牌影响力，新建或改造门店需要大量的资金投入，包括土地购置、建筑装修、设备采购等费用，开设一家新的如家酒店，前期的固定资产投资可能需要数百万甚至上千万元，如家依靠自身的资金积累难以满足快速扩张的需求,需要寻求外部资金支持。
   • 运营资金需求：在日常运营过程中，如家还需要大量的资金用于支付员工工资、采购物资、营销推广等方面，尤其是在市场竞争激烈的情况下，为了吸引客户，如家需要不断投入资金进行广告宣传、会员体系建设等活动,这进一步增加了运营资金的需求。
2. 品牌提升与资源整合
   • 借助首旅集团品牌优势：首旅集团作为国内知名的旅游企业，具有较高的品牌知名度和美誉度，如家被首旅集团收购后，可以借助首旅集团的品牌影响力，提升自身品牌形象，吸引更多消费者，首旅集团在旅游行业的长期积累和品牌声誉,能够为如家带来更多的客源和市场机会。
   • 资源整合优势：首旅集团拥有丰富的旅游资源，如景区、旅行社等，收购如家后，如家可以与首旅集团旗下的其他业务板块进行资源整合，实现优势互补，如家可以与首旅集团的旅行社合作，为旅行社的客户提供便捷的住宿服务；旅行社也可以将如家作为推荐酒店，增加如家的客源，首旅集团在采购、营销等方面的资源和经验，也可以为如家提供支持，帮助如家降低运营成本,提高运营效率。

市场环境与行业趋势影响

1. 市场集中度提升趋势
   • 行业整合加速：随着经济型酒店行业的发展逐渐成熟，市场集中度呈现出不断提升的趋势，大型酒店集团通过收购、兼并等方式整合行业资源，扩大市场份额，形成规模优势，如家作为行业内的领先品牌，面临着来自行业整合趋势的压力，为了顺应这一趋势，寻求更强大的资本支持和资源整合平台,被首旅集团收购成为一种战略选择。
   • 规模经济优势凸显：在酒店行业，规模经济效应明显，大型酒店集团可以通过集中采购、统一运营管理等方式降低成本，提高运营效率，首旅集团收购如家后，可以实现两者在采购、营销、管理等方面的协同，发挥规模经济优势，在采购方面，首旅集团可以整合如家及其他旗下酒店的采购需求，与供应商进行更有利的谈判，降低物资采购成本；在营销方面，可以统一策划推广活动，提高品牌宣传效果,降低营销费用。
2. 消费升级与市场细分需求
   • 消费升级趋势：随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变，旅游市场呈现出消费升级的趋势，消费者对酒店的品质、服务等方面提出了更高的要求，如家虽然在经济型酒店领域具有一定优势，但为了适应消费升级趋势，需要进行品牌升级和产品创新，首旅集团具有丰富的品牌运营经验和资源，能够帮助如家进行品牌重塑和产品升级，推出更符合消费者需求的中高端酒店产品,满足市场细分需求。
   • 市场细分需求增加：旅游市场的细分程度越来越高，除了传统的商务、旅游客源市场，还出现了亲子游、自驾游等新兴细分市场，首旅集团收购如家后，可以根据不同细分市场的需求，对如家的产品和服务进行针对性调整和优化，针对亲子游市场，可以在如家酒店增加儿童游乐设施、亲子主题活动等服务内容，吸引更多家庭旅客；针对自驾游市场，可以提供更便捷的停车服务、周边旅游线路推荐等，提升客户体验，进一步拓展市场空间。