酒店订房连住为什么贵

酒店订房连住价格更贵,主要涉及成本、市场需求、顾客心理等方面的因素，具体如下：

• 成本因素
  • 客房准备成本：打扫一间退房和一间新入住的房间，客房部的工作量大体相同，连续入住的话，酒店客房打扫等基础服务的边际成本在降低，但从收益角度看，酒店更关注整体收益，比如打扫一间房成本50元，住一晚房价300元，利润250元，连住两天房价共500元，扣除两天打扫成本100元，利润400元，看似利润增加，但如果只住一晚，用这500元房价去覆盖打扫成本和其他运营成本，利润空间就小了。
  • 运营成本分摊：酒店的固定运营成本如员工工资、水电费、物业费等需分摊到每个房间，以一个有200间房、月运营成本80万的酒店为例，平均每天成本约2.67万，每间房成本约133.3元，如果一间房住一晚，成本全由这一晚房价承担；若连住两晚，成本就分摊到两晚房价中，每晚成本相对降低，所以连住房价会更优惠来吸引顾客。
• 市场需求因素
  • 淡旺季影响：旺季时酒店供不应求，连住需求增加，酒店为追求整体收益最大化，会提高连住价格，比如旅游旺季，热门景区酒店连住价格可能比单住高出50%，淡季时需求少，酒店希望通过连住优惠吸引顾客，提高入住率，如冬季某些城市商务活动少，酒店会推出连住优惠套餐，单住每晚300元，连住两晚每晚250元，连住三晚每晚200元。
  • 房型差异：部分房型如套房、豪华房等数量有限且受欢迎，连住需求大，酒店为平衡收益，对这些房型连住定价较高，而普通房型数量多，为吸引顾客会在连住价格上给予优惠。
• 顾客心理因素
  • 心理预期不同：顾客对单住和连住价格敏感度不同，单住时，对价格高低判断较直接；连住时，因总价高，会更关注性价比，觉得每晚平均价格合适才会选择，酒店抓住这种心理，制定连住价格策略，例如单住每晚300元，顾客觉得正常；连住两晚总价600元，每晚300元，顾客会觉得比单住优惠。
  • 消费心理差异：连住顾客停留时间长，消费场景多，酒店期望通过较高连住价格获取更多收益，如早餐、餐饮消费、额外服务等，单住顾客停留时间短，消费场景有限，酒店主要收益依赖房价，所以单住价格相对灵活。

酒店也会推出一些促销活动,如提前预订优惠、会员专属优惠、节日优惠等，这些优惠可能适用于连住的情况，使得连住的实际价格反而更划算，在预订酒店时，建议您多比较不同平台和酒店的价格及优惠政策，以获取最优惠的连住价格。