酒店为什么会有特价房

市场需求与竞争因素

• 需求淡季：在旅游淡季、工作日等时间段，酒店的入住率较低，为了吸引更多客人，会推出特价房，一些海滨城市在冬季可能进入旅游淡季,酒店就会降低价格吸引游客。
• 竞争对手压力：周边新开酒店或者竞争对手推出优惠活动时，为了保持市场份额，酒店会以特价房来应对竞争，比如新开业的连锁酒店可能会通过低价吸引顾客，周边酒店为避免客源流失,会推出特价房。

酒店自身运营考量

• 房型差异：部分特价房可能是面积较小、朝向不好、楼层不佳或者布局不太合理的房型，酒店通过降低这些房型的价格来吸引对价格敏感的客人，比如窗户朝向走廊的房间,可能作为特价房出售。
• 提升入住率：临近入住时间，部分房间仍未预订出去，酒店为了避免空房造成资源浪费，会推出特价房吸引最后时刻预订的客人，比如当天中午还有空房,酒店就可能推出特价。
• 推广营销：通过推出特价房，可以吸引新客户尝试酒店服务，同时鼓励老客户再次光顾，客户体验后若满意，未来可能以正常价格预订，还可能向他人推荐，例如新开业酒店推出特价体验房吸引客人。