- 航班需求：
- 淡旺季因素：在旅游淡季或出行需求较低的时间段，航空公司为了吸引乘客，会推出打折机票，冬季对于一些热门旅游目的地来说是淡季，航空公司会降低票价来增加航班上座率。
- 工作日与周末差异：通常工作日的出行需求相对较低，尤其是周二、周三等传统出行低谷日，航空公司会针对这些时间段的航班推出优惠，以提高航班利用率。
- 市场竞争：
- 航空公司之间的竞争：航空市场竞争激烈，为争夺客源，各航空公司会在热门航线或特定时期推出低价机票，比如在两条相近航线的竞争中，一家航空公司降低票价，其他公司为保持竞争力也会跟进。
- 新航线开拓：当航空公司开辟新航线时，为吸引乘客尝试，往往会提供折扣优惠，新开通一条城市间的航线，初期会以较低价格吸引旅客，培养市场。
- 销售策略：
- 提前预订：鼓励乘客提前规划行程并预订机票，提前预订的时间越长，往往能享受到更大幅度的折扣，一般提前数周甚至数月预订，航空公司能更好地安排座位和资源，也愿意给予较大优惠。
- 促销活动：航空公司会不定期举办促销活动，如节假日促销、会员专属优惠、与其他机构合作推出的优惠等，在国庆节、春节等大型节假日前后，航空公司可能会推出往返机票打折活动。
- 机型与舱位：
- 机型差异：不同机型的运营成本有所不同，一些较小或较旧机型的运营成本相对较低，机票价格也可能更便宜，支线航班使用的小型飞机，其票价可能低于干线航班的大型飞机。
- 舱位等级：经济舱中的不同子舱位价格也有差异，通常基础经济舱价格最低，限制条件相对较多，如退改签规定较为严格；而高端经济舱则价格较高，享受更多服务和便利，航空公司通过设置不同舱位及价格，满足不同乘客需求，同时实现收益最大化。
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