- 市场需求
- 出行淡旺季：在旅游淡季或非商务出行高峰期，乘客数量减少，航空公司为吸引乘客会降低票价，春节后的3月至4月，很多热门旅游目的地机票会有较大幅度折扣。
- 工作日与周末：一般工作日出行需求低于周末，航空公司会在工作日推出更多打折机票，周一到周四的机票价格往往比周五到周日便宜。
- 竞争因素
- 航线竞争：当多条航线竞争同一批客源时，航空公司会通过打折来吸引乘客，国内一些热门旅游城市之间的航线，由于多家航空公司运营，竞争激烈，经常会有折扣票。
- 新进入市场：新航空公司进入市场时，为了快速吸引客源，通常会提供有竞争力的折扣机票。
- 航空公司运营策略
- 增加航班客座率：为了提高飞机的客座率，航空公司会根据航班预售情况适时调整价格，如果某航班预售不理想，临近起飞时就可能大幅打折。
- 节日与特殊时期促销：航空公司会在一些特定节日或纪念日推出优惠活动，像国庆节、航空公司成立周年庆等，吸引乘客购买机票。
- 机型与舱位
- 机型差异：不同机型的运营成本不同，航空公司可能会根据机型调整票价，大型宽体客机运营成本高，票价相对较高；窄体客机运营成本低，票价可能更灵活，折扣力度较大。
- 舱位等级：经济舱会提供较多折扣票，而头等舱、商务舱折扣相对较少，航空公司通过这种价格策略，满足不同乘客的需求和支付能力。
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