- 市场需求
- 淡旺季差异：在旅游淡季，出行人数减少，酒店入住率降低，为吸引更多客人，酒店会通过打折来提高客房利用率，海滨城市在冬季可能是淡季,酒店会推出较大幅度的折扣。
- 工作日与周末：工作日商务出行需求相对稳定，但整体需求低于周末，酒店为吸引更多商务客人,会在工作日提供一定折扣。
- 竞争因素
- 区域竞争：在酒店密集的地区，为争夺有限的客源，酒店之间会展开价格竞争，比如在城市的商业中心或旅游景区周边，多家酒店相互竞争,通过打折来吸引顾客。
- 新兴住宿方式冲击：随着民宿、短租公寓等新兴住宿方式的兴起，酒店面临更大的市场竞争压力，为保持竞争力,酒店会适时推出打折优惠。
- 酒店自身
- 开业促销：新酒店开业时，为提高知名度和吸引首批客人，通常会推出较大力度的折扣优惠,如开业首月5折优惠等。
- 会员体系：为了吸引和留住会员，酒店会为会员提供积分、优先入住、延迟退房等特权，定期为会员提供专属折扣，如银卡会员享受8折优惠,金卡会员享受7折优惠等。
- 特殊节日与活动：酒店会在一些特定的节日或纪念日推出优惠活动，如情人节期间推出浪漫主题套餐并打折,国庆节期间针对家庭出游推出优惠等。
- 房间设施差异：部分房间可能存在一些小瑕疵，如窗户朝向不好、楼层较低、房间面积较小等,酒店会对这些房间进行打折处理。
- 合作与推广：与旅游平台、航空公司、企业等合作时，酒店会提供一定折扣用于联合推广，如与某旅游平台合作推出套餐，给予平台用户8折优惠；与航空公司合作，为常旅客提供酒店折扣等。
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