为什么免税店原价代购

代购方自身因素

1. 赚取差价外的其他收益

   • 积累客户资源

     一些代购希望通过提供原价代购服务,吸引更多客户关注，当积累了一定数量的稳定客户后，客户可能会因为信任其代购能力和价格优势，后续继续找其代购其他商品，甚至介绍新客户，代购小李在免税店为客户原价代购了几次热门护肤品后，很多客户对他产生了信任，之后不仅经常找他代购，还会把自己的朋友介绍给他，小李的代购生意因此越做越大，拓展了客户网络，为未来的业务发展奠定了基础。

   • 获取返利或积分

     部分免税店有会员积分制度或与第三方合作有返利活动,代购以原价为客户代购商品，虽然不赚取差价，但可以积累积分，积分能在后续兑换商品或享受其他优惠权益，某些免税店的积分可以兑换限量版商品或者直接抵扣现金用于下次购物，代购小张通过为客户原价代购，积累了大量积分，用积分兑换了热门的美妆套装，然后以高于积分兑换成本但低于市场售价的价格转卖，也获得了一定收益。

2. 自身消费需求的补充

   • 自用

     有些代购自己本身就有购买免税店商品的需求,比如购买一些国际大牌的护肤品、化妆品供自己日常使用，当他们以原价帮他人代购时，往往是因为购买的商品数量超过了自己的实际需求，多出来的份额可以帮朋友代买，代购小王自己一直使用某品牌的精华液，免税店近期有优惠套装活动，他一次性购买了几套，除了自己用，多余的就以原价帮身边朋友代购，既能满足朋友需求，又不会增加额外成本。

   • 亲友团购

     一些代购是受亲友委托进行团购,亲友们可能有共同的购买需求，比如某个家族要一起购买免税店的保健品作为礼物送给长辈，代购以原价帮亲友代购，不收取额外差价，只是为了方便大家集中购买，享受免税店的优惠价格，代购小赵就经常帮家族里的亲戚们代购免税店的名牌手表，亲戚们会根据自己的需求凑齐一定数量，小赵统一去免税店购买，然后原价分发给大家，这种方式既满足了大家的购买需求，又省去了各自去免税店的麻烦。

3. 初期建立口碑

   • 吸引客户尝试

     对于刚进入代购行业的新手来说,原价代购是一种吸引客户尝试其服务的有效方式，他们希望通过提供无差价的代购，让客户感受到其代购的诚意和可靠性，新代购小孙知道客户对价格比较敏感，为了打开市场，他决定先以原价代购的方式吸引客户，他在社交媒体上宣传自己可以原价代购免税店的热门香水，很多客户抱着试一试的心态找他代购，小孙认真负责地完成每一次代购，客户收到商品后发现是正品且价格确实实惠，就会成为他的回头客，小孙也借此逐渐在代购圈子里建立起了良好的口碑。

   • 树立诚信形象

     以原价代购能体现代购的诚信经营理念,在竞争激烈的代购市场中，诚信是非常重要的，代购小陈一直坚持原价代购，无论市场上该商品的价格如何波动，他都严格按照免税店的原价收取费用，这种诚信行为让他赢得了客户的高度信任，客户们不仅愿意长期找他代购，还会主动为他宣传，使他在代购行业中树立了良好的诚信形象，业务量也稳步增长。

客户方面因素

1. 对价格敏感
   • 追求性价比

     有些客户非常关注价格,认为免税店本身的价格已经比国内专柜有很大优势，只要能以免税店原价代购就很满足，一些经常出国旅游的游客，在了解到免税店的价格后，会在回国时找代购以原价购买一些热门的电子产品，他们觉得即使没有差价，能比国内专柜便宜不少，也是很划算的，像代购小刘就经常接到这样的客户订单，客户要求代购免税店的某款高端耳机，小刘按照免税店原价代购后，客户会觉得自己节省了一笔可观的费用，很满意小刘的服务。

   • 预算有限

     部分客户经济实力有限,只能接受免税店的原价，比如一些学生群体或者刚参加工作收入不高的年轻人，他们可能对某些品牌的商品有需求，但又没有足够的资金支付高于原价的代购费用，代购小张就经常为一些学生代购免税店的护肤品，学生们会根据自己的零花钱预算，选择购买一些基础款的护肤品，小张以原价代购，帮助学生们实现了拥有心仪品牌护肤品的愿望，同时也收获了学生客户的信任。

2. 对代购方信任
   • 基于长期关系

     一些客户与代购已经建立了长期稳定的信任关系,他们知道代购的为人和信誉，相信代购不会在价格上做手脚，代购小李和客户王女士已经合作多年，王女士每次购买免税店商品都找小李原价代购，王女士觉得小李一直以来都很靠谱，无论是商品的品质还是代购的流程都让她放心，所以她不在乎是否有差价，只希望能继续通过小李享受便捷的代购服务。

   • 基于口碑推荐

     客户通过他人的口碑推荐了解到某个代购可以原价代购,客户赵先生听朋友介绍说代购小赵非常诚信，一直坚持原价代购免税店商品，赵先生自己有购买免税店某品牌包包的需求，就联系小赵以原价代购，这种基于口碑的信任使得客户更愿意选择该代购，即使没有价格优惠，也觉得通过可靠的渠道购买到了心仪的商品。

3. 对商品特定需求
   • 急需特定商品

     有些客户急需免税店的某种特定商品,愿意接受原价代购，客户张女士突然发现自己的某种进口药品快用完了，而国内药店很难买到，她得知免税店有这款药品，就联系代购以原价代购，虽然没有差价可赚，但能及时买到所需药品解决燃眉之急。

   • 对商品版本或款式有特定要求

     部分客户对免税店商品的版本或款式有特殊偏好,代购小王经常接到客户要求代购免税店特定国家版本的某品牌化妆品，因为不同国家版本的配方或包装可能会有差异，客户只认准了某一个版本，小王以原价代购，满足了客户对特定版本的需求，尽管没有额外利润，但客户会因为能买到符合自己心意的商品而满意。

市场环境及其他因素

1. 竞争压力
   • 吸引客户

     在代购市场竞争激烈的情况下,一些代购为了吸引客户，选择原价代购，同类型的代购很多，客户在选择时会比较价格和服务，代购小赵发现其他代购都在宣传各种优惠和折扣，但他认为客户可能更看重价格的真实性和稳定性，所以他坚持原价代购，并在宣传中突出这一优势，他强调自己不会像其他代购那样虚标价格，后续又以优质的服务吸引了不少追求实在价格的客户。

   • 维持客户

     为了留住老客户,部分代购会采取原价代购策略，老客户对价格和服务都有一定的要求，如果其他代购以更低价格吸引老客户，那么坚持原价代购的代购就可能失去客户，代购小李的老客户们都习惯了他的原价代购服务，一旦有新的代购以低价吸引他们，老客户就会向小李反馈，小李为了维持与老客户的关系，继续保持原价代购，同时不断提升服务质量，如及时告知客户商品的库存情况、提供详细的购物小票等，使得老客户一直愿意选择他进行代购。

2. 免税店政策及活动
   • 特定促销活动配合

     有时免税店会推出一些特殊的促销活动,代购可能会结合这些活动进行原价代购，免税店举办限时折扣活动，但同时规定必须购买一定金额的商品才能享受折扣，代购小张会根据客户的需求，合理搭配商品，让客户以接近原价的价格购买到所需商品，虽然没有差价，但客户能享受到免税店的促销优惠，如赠品等，小张会在代购过程中详细告知客户活动内容和优惠细节，让客户感受到实惠。

   • 会员政策影响

     一些免税店的会员政策会影响代购行为,代购小王是免税店的高级会员，享有一定的积分和专属折扣，但他发现按照会员折扣后的价格代购，虽然有利润空间，但可能会影响部分对价格敏感的客户，于是他选择在某些情况下，放弃部分折扣，以原价代购商品，既能满足客户对价格的要求，又能通过积累积分等方式享受会员权益带来的其他好处，如优先购买权、生日优惠等，他也会将这些会员权益适当分享给客户，增加客户对他代购服务的好感度。