- 市场需求
- 淡旺季差异：在旅游淡季，出行需求降低，航空公司为吸引乘客会降低价格，比如春节后的2-3月,很多热门旅游航线机票都会有折扣。
- 工作日与周末：工作日出行人数相对少，机票常打折；周末出行需求高,票价往往较高。
- 航空公司运营策略
- 增加航班客座率：通过打折吸引更多乘客，避免航班座位空置,提高运营效率和收益。
- 新航线开拓：为吸引客源,新开通航线的机票通常会有较大幅度折扣。
- 航线竞争：在竞争激烈的航线上，航空公司为争夺市场份额，会降低价格吸引旅客，一线城市之间的热门航线，各航空公司竞争激烈,经常推出折扣票。
- 销售渠道与促销活动
- 在线旅游平台：为吸引用户，常与航空公司合作推出优惠活动,提供折扣机票。
- 航空公司官网：定期开展促销，如节日优惠、会员专属折扣等。
- 信用卡优惠：一些银行与航空公司合作,持卡人购买机票可享受折扣或积分返还。
- 特殊群体与政策
- 学生、军人、老年人：凭借相关证件可享受一定折扣优惠。
- 团队预订：航空公司为鼓励旅行社等团体客户预订,会提供团队机票折扣。
- 政府或企业协议：航空公司与政府部门、大型企业签订合作协议，为其员工或相关人员提供优惠票价。
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