为什么网上订酒店便宜

网上订酒店便宜,主要有以下几个原因：

1. 平台竞争
   • 客源竞争：在线旅游平台（OTA）为了吸引更多用户，会与酒店进行谈判，争取更优惠的价格和合作条款，然后将这些优惠让利给消费者，比如携程、去哪儿网、飞猪等平台，它们之间竞争激烈,都希望通过提供低价酒店来吸引用户选择自己的平台预订。
   • 市场份额竞争：各平台为扩大市场份额，会定期推出各种促销活动，如限时折扣、满减优惠、新用户专享价等，酒店为配合平台活动，也会相应降低价格，飞猪可能会在特定时间段推出酒店预订满500减100的活动,吸引用户在其平台预订。
2. 酒店自身需求
   • 提高入住率：酒店行业存在淡旺季之分，淡季时，酒店房间闲置，为了提高入住率，减少空置损失，酒店会通过网络平台降低价格吸引客人，比如一些海滨城市的酒店,在旅游淡季会大幅降价促销。
   • 积累客户和好评：以较低价格吸引新客户尝试，若能提供优质服务，客户可能会成为回头客，并在网上留下好评，从而提升酒店的知名度和口碑,吸引更多潜在客户。
3. 信息透明
   • 价格比较便捷：消费者通过网络平台可以轻松比较不同酒店的价格、设施、位置、评价等信息，这使得酒店不得不保持具有竞争力的价格，在预订前，只需在几个平台上简单搜索，就能快速了解同区域不同酒店的价格差异,选择性价比最高的酒店。
   • 减少中间环节：网络预订直接连接消费者和酒店，省略了传统预订方式中的一些中间环节，降低了成本,使得酒店能够以更低的价格提供给消费者。
4. 大数据分析与精准营销
   • 了解消费者偏好：网络平台借助大数据分析技术，深入了解消费者的预订习惯、偏好等信息，为酒店提供精准的市场定位和营销策略建议，酒店根据这些数据，针对不同客户群体制定差异化价格，对于经常提前预订的商务旅客，酒店可能会提供一定的价格优惠；而对于临时预订的休闲旅客,价格相对较高。
   • 个性化推荐：平台根据消费者的历史行为和偏好，为其推荐符合需求的酒店，并提供个性化的价格优惠，消费者之前经常预订某一类型的酒店，平台会针对该消费者推送该类酒店的专属优惠信息，提高消费者的预订转化率。