为什么要做旅游折扣

对旅游企业自身的好处

1. 吸引客户
   • 扩大客源
     • 提供旅游折扣能降低游客的出行成本，吸引更多潜在游客选择该旅游产品或服务，一家旅行社推出热门旅游线路的折扣活动，原本因价格犹豫的消费者可能就会因为折扣而决定报名参团，这有助于旅行社增加客户数量,开拓新的客源市场。
     • 对于在线旅游平台而言，通过提供酒店、机票等的折扣，能吸引更多用户使用平台预订，提升平台的流量和知名度,从而扩大市场份额。
   • 提高客户忠诚度
     • 当游客享受到实惠的旅游折扣后，会对提供折扣的旅游企业产生好感，如果这种优惠体验良好，他们下次有旅游需求时更有可能再次选择该企业，比如一家酒店长期为会员提供房价折扣，会员会因为这种专属优惠而更倾向于再次入住该酒店,成为忠实客户。
     • 旅游景区通过推出年卡折扣、淡季门票折扣等，也能让游客觉得景区更具性价比，增加游客对景区的粘性,促使他们在不同季节或时段都愿意前往景区游玩。
2. 增加收入
   • 薄利多销
     • 虽然单个旅游产品或服务的利润因折扣而有所降低，但通过吸引更多游客购买，可以实现总体收入的增长，一家航空公司降低机票价格5%，但由于购票人数增加了20%,最终机票销售收入可能仍然上升。
     • 旅游目的地的商家如餐厅、纪念品店等，通过与旅游企业合作推出折扣套餐或优惠活动，吸引更多游客光顾，从而增加销售额，即使每件商品或每单服务的利润有限,但总体的营业额会因游客数量的增多而提高。
   • 带动相关消费
     • 游客在享受旅游折扣购买主要旅游产品后，在旅游过程中还会产生其他消费，比如购买折扣机票前往旅游目的地的游客，在当地可能会因为酒店有折扣而延长住宿时间，增加餐饮消费，购买旅游纪念品等,这些额外的消费能为旅游企业带来更多收入。
     • 旅游景区推出折扣门票后，游客入园参观，可能会购买景区内的游乐项目票、特色小吃等,进一步促进景区及周边相关产业的收入增长。
3. 优化库存管理
   • 对于旅游产品供应商
     • 在旅游淡季或某些旅游产品出现库存积压时，通过提供折扣可以刺激市场需求，加快产品销售速度，减少库存压力，旅游酒店在淡季房间入住率较低时，推出房价折扣，能吸引更多游客入住，避免房间闲置造成资源浪费,降低运营成本。
     • 旅游交通运营商如航空公司，对于一些航班座位剩余较多的情况，通过推出折扣机票，可以更好地利用航班运力，提高运营效率,同时也能避免因座位空置而带来的经济损失。
   • 对于旅游代理商

     旅游代理商如果代理的某些旅游产品库存过多，通过以折扣形式向客户推销，可以清理库存，优化资金周转，而且及时处理库存还能为代理商争取更多的产品代理权或更好的合作条件,提升在旅游市场中的竞争力。

4. 提升品牌知名度
   • 吸引关注
     • 推出旅游折扣活动是一种有效的营销手段，能够吸引消费者的注意力，在竞争激烈的旅游市场中，独特的折扣策略可以使旅游企业在众多竞争对手中脱颖而出，一家新开业的旅游度假村推出限时超低折扣体验活动，会吸引众多消费者的关注,从而提高品牌的曝光度。
     • 旅游折扣信息通过各种渠道传播，如社交媒体、旅游论坛等，会引发大量讨论和分享，进一步扩大品牌的影响力，消费者在交流过程中，会将该旅游企业的品牌信息传递给更多潜在客户,有助于提升品牌知名度。
   • 树立良好品牌形象

     提供优质且有吸引力的旅游折扣，能让消费者感受到企业的诚意和关怀，消费者会认为该企业是注重客户价值、善于让利的，从而对品牌产生好感和信任，一家旅游公司长期为老年人提供优惠折扣旅游产品，体现了企业对特定群体的关爱，有助于树立企业在老年旅游市场的良好品牌形象,赢得社会各界的认可。

对旅游市场的积极影响

1. 促进旅游市场繁荣
   • 推动行业发展
     • 旅游折扣能刺激旅游消费，带动整个旅游行业的活跃，更多的游客出行会增加旅游产业链上各环节的业务量，包括旅游交通、住宿、餐饮、景区、购物、娱乐等行业，酒店因折扣吸引更多游客入住，会带动酒店用品采购、员工招聘等相关业务的增长；景区游客增多会促进周边餐饮、购物等配套产业的发展,从而推动整个旅游市场的繁荣。
     • 旅游企业之间的竞争因折扣而加剧，这会促使企业不断提升服务质量、创新产品和优化运营管理，以在折扣竞争中脱颖而出，这种竞争压力会推动整个旅游行业不断进步和发展,提高行业的整体水平。
   • 增加就业机会

     随着旅游市场因折扣而繁荣，旅游企业业务量增加，需要招聘更多员工，旅游旺季时酒店、景区等会临时增加服务人员，旅行社也会扩充导游、计调等岗位，相关配套产业如餐饮、零售等也会因游客增多而扩大规模，创造更多就业岗位,对缓解社会就业压力起到积极作用。

2. 平衡旅游淡旺季
   • 吸引游客在淡季出行
     • 旅游淡季时，通过提供折扣可以降低旅游产品价格门槛，吸引更多游客选择在这个时段出游，冬季是很多北方旅游景区的淡季，景区推出门票折扣和住宿优惠套餐，能吸引游客前来体验冬季特色旅游项目，如滑雪、温泉等，从而打破淡季的冷清局面,使旅游市场在不同季节都能保持一定的活跃度。
     • 航空公司在淡季推出折扣机票，能刺激商务旅客和休闲旅客在淡季出行，提高航班客座率,也有助于平衡旅游市场的淡旺季需求。
   • 减轻旺季运营压力

     在旅游旺季，适当控制折扣力度或采取差异化折扣策略，可以引导部分游客分流到淡季，旅游景区在旺季维持较高票价，但针对提前预订或特定时段推出少量折扣票，鼓励游客错峰出行；酒店在旺季对非热门房型提供折扣，既能满足部分游客对价格的敏感需求，又能缓解热门房型的紧张预订压力,保证整体运营的顺畅。

3. 满足不同消费层次需求
   • 让更多人能够享受旅游
     • 旅游折扣使旅游产品价格更加亲民，让不同收入层次的人群都有机会参与旅游活动，对于低收入群体，折扣可以降低旅游门槛，使他们能够实现旅游梦想，开阔视野，丰富生活体验，一些旅行社推出针对学生、老年人、低收入家庭的特价旅游线路,让这些群体能够以较低成本享受旅游的乐趣。
     • 对于中等收入人群，折扣也能增加旅游的性价比，使他们在有限的预算内可以选择更优质的旅游产品或享受更丰富的旅游体验，消费者可以利用酒店折扣预订到更好地段、更高品质的住宿，提升旅游的整体舒适度。