为什么往返很便宜

往返行程的票价有时看起来比单程便宜,主要有以下几个原因：

• 航空公司运营策略
  • 规模经济：航空公司一次性出售往返机票，相当于是一次销售多个座位，这样可以降低单位销售成本，单次售票需要投入一定的人力、物力用于处理票务、客服支持等，而往返票的销售在这些方面的边际成本增加较少,却带来了双倍的潜在收益。
  • 市场竞争：在竞争激烈的航空市场中，航空公司为了吸引更多旅客选择往返行程，会推出优惠组合，当某条航线有多家航空公司竞争时，一家航空公司推出往返特价票，其他公司为了不丢失市场份额，也会跟着降低往返票价,从而形成一种价格竞争的态势。
• 需求管理
  • 平衡客座率：航空公司通过价格策略来平衡不同时间段和航线上的客座率，如果预测到某个时间段去程或返程的客座率可能较低，就会通过降低往返票价格来吸引更多旅客，以提高整体客座率，旅游淡季时,一些热门旅游目的地的往返机票价格会大幅下降。
  • 刺激消费：降低往返票价格可以鼓励旅客选择更长时间的旅行或增加旅行频率，原本因为单程票价高而只打算短途旅行的人，看到往返票有优惠，可能就会选择去更远的地方，停留更长时间，从而增加航空公司的收入。