- 航空公司运营策略
- 吸引客源：在航空市场竞争激烈的情况下，航空公司通过提供折扣机票来吸引更多旅客选择其航班，新开通的航线或进入新的市场时，为提高知名度和市场份额，会推出优惠机票。
- 调节客座率：根据航班的历史数据、季节特点、市场需求等因素，灵活调整价格，对于旅游淡季或非热门航线，航空公司会降低票价以吸引乘客，避免座位空置，提高运营效率。
- 市场需求因素
- 出行淡旺季：旅游旺季时，机票需求旺盛，价格通常较高；而淡季出行人数少，航空公司为了刺激需求，会提供折扣机票，比如春节、国庆等假期是出行高峰，机票价格较高；而在节后的一段时间或者冬季的一些月份，往往是淡季，有较多折扣票。
- 工作日与周末差异：商务出行多集中在工作日，周末以休闲旅游出行居多，航空公司会对周末出行的机票给予一定折扣，吸引更多旅客，同时也平衡工作日航班的客座率。
- 提前预订和临时购票：提前预订机票的乘客通常能享受更大幅度的折扣，航空公司为了提前锁定客源，会鼓励乘客尽早购票，所以会提供提前预订优惠，而对于临时购票的乘客，由于航空公司无法提前安排座位等资源，所以票价相对较高，但在某些情况下，临近起飞时，如果航班客座率不理想，航空公司也会推出临时折扣票以填满剩余座位。
- 行业竞争压力
- 航空公司之间竞争：各航空公司为争夺市场份额，会密切关注竞争对手的价格动态，并相应地调整自己的票价策略，当一家航空公司推出折扣机票时，其他航空公司往往也会跟进，以保持竞争力，在一些热门航线上，几家主要的航空公司会频繁进行价格博弈，消费者就能看到各种折扣机票。
- 替代交通方式竞争：航空运输还面临铁路、公路等其他交通方式的竞争，如果某条航线周边铁路或公路交通便利且价格具有竞争力，航空公司就可能通过提供折扣机票来吸引旅客，保持自身的市场优势。
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