- 销售策略
- 吸引客源：航空公司通过推出特价机票来吸引更多旅客选择其航班，提高客座率，在航空市场竞争激烈的情况下，低价策略能增加航班的吸引力,吸引原本选择其他交通方式或其他航空公司的旅客。
- 刺激消费：通过降低部分机票价格，刺激旅客的出行意愿，带动航空市场的整体消费，即使是特价机票，也能为航空公司带来一定的收益，同时还可能促使旅客在旅行过程中产生其他消费，如购买机上餐饮、托运行李、到达目的地后的酒店住宿、当地交通及旅游消费等,为航空公司和整个产业链创造更多收入机会。
- 市场供需
- 出行淡旺季差异：在旅游淡季或工作日等出行需求较低的时段，航空公司的航班客座率往往难以达到理想水平，为了填满座位、减少运营成本的浪费，航空公司会推出特价机票，春节后的一段时间属于旅游淡季,很多航线的机票价格都会大幅下降。
- 航线竞争状况：对于热门航线，众多航空公司纷纷投入运营，竞争异常激烈，为了争夺有限的客源，各航空公司会频繁推出特价机票以吸引旅客，相反，一些冷门航线由于需求少，即使没有特价活动,票价本身也可能相对较低。
- 运营成本
- 燃油成本：燃油价格是航空公司运营成本的重要组成部分，当燃油价格下降时，航空公司的运营成本降低，这使得它们有更大的空间提供特价机票，国际油价大幅下跌期间,不少航空公司都相应地推出了更多优惠机票。
- 航班时刻：一些特定时刻的航班，由于不受大多数旅客欢迎，航空公司为了提高这些航班的利用率，会降低票价，比如凌晨时段的航班，很多旅客会觉得不方便,航空公司就可能推出特价来吸引旅客。
- 政策因素
- 政府补贴：某些地区的政府为了促进当地旅游业发展或提升航空运输业竞争力，会对航空公司给予一定的补贴，航空公司在获得补贴后，有可能将部分优惠让利给旅客,推出特价机票。
- 税收调整：税收政策的变化也会影响机票价格，如果政府降低了与航空运输相关的税费，航空公司的成本相应减少，就可能通过降低票价的方式来吸引更多乘客，从而出现特价机票。
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