为什么会有特惠价房间

酒店方面：

1. 吸引客源：
   • 在旅游淡季,酒店入住率较低，为了吸引更多客人，推出特惠价来增加客房预订量，避免资源闲置，例如一些海滨度假酒店在冬季非旅游旺季时，会大幅降低房价吸引游客。
   • 新开业酒店为了提高知名度和市场占有率,通过特惠价吸引首批客人，积累口碑。
2. 竞争策略：
   • 酒店市场竞争激烈,周边新的同类型酒店开业或者竞争对手推出优惠活动时，为了保持竞争力，会推出特惠价房间，比如在一个商业中心周边有多家酒店，一家新酒店开业，其他酒店可能就会相应推出特惠房型来吸引顾客。
   • 针对特定客源市场进行价格策略调整,如对学生群体、老年群体等推出特惠价，以扩大市场覆盖面。
3. 清理库存：
   • 酒店可能有一些不太受欢迎的房型,如朝向不好、楼层有特殊情况等，通过设置特惠价来加快这些房间的销售，回笼资金。
   • 临近退房日期,若房间仍未预订出去，为了避免空置损失，会以特惠价销售给临时有需求的客人。

平台方面：

1. 促销活动：

   在线旅游平台为了吸引用户,会不定期推出各种促销活动，与酒店合作推出特惠价房间套餐，比如在一些节假日或者平台周年庆时，平台与酒店联合让利，推出优惠力度较大的特惠房。

2. 数据营销：

   根据用户的浏览和预订数据,对潜在客户进行精准营销，对于那些有意愿但还在观望的客户，向他们推送特惠价房间信息，促使他们下单购买，例如通过大数据分析发现某位用户经常浏览某地区酒店但未预订，平台就可能向其推送该地区酒店的特惠房优惠信息。