- 市场需求
- 出行淡旺季：在旅游淡季或非商务出行高峰期，乘客数量减少，航空公司为吸引旅客，会降低票价，例如春节后至清明节前，旅游市场热度降低,机票往往有较大幅度折扣。
- 工作日与周末：一般工作日出行需求相对较低，机票折扣较多；而周末出行需求旺盛，票价较高，比如周一到周五的机票价格通常比周六、周日便宜。
- 航空公司运营策略
- 增加航班竞争力：为争夺市场份额，航空公司会通过打折吸引乘客，例如新开通的航线,为吸引客源会推出优惠机票。
- 清理库存：临近航班起飞，若机票仍未售罄，航空公司会打折促销以填满座位，比如某些热门航线的红眼航班，因出行时间不佳,常以低价吸引乘客。
- 会员制度与促销活动：航空公司为回馈常旅客，会为会员提供积分、升级等福利，也会定期举办促销活动，如换季大促、节日优惠等。
- 竞争因素
- 航线竞争：当多条航线重叠时，航空公司为吸引乘客，会降低票价，例如国内一线城市间的航线，竞争激烈,机票折扣频繁。
- 替代交通方式竞争：周边有高铁、长途客车等替代交通方式时，航空公司会通过降价来吸引乘客，如一些中短途航线，会受到高铁的竞争，从而推出打折机票。
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