为什么团购汽车

消费者角度

1. 争取优惠价格
   • 团购时，由于购买人数较多，汽车经销商为了吸引大量客户、提高销量，往往会给予更大幅度的价格优惠，可能在车辆指导价基础上直接降价一定金额，或者提供更多的折扣点数,让消费者以更低的价格购车。
   • 团购还可能争取到一些额外的优惠项目，如赠送汽车精品（如贴膜、脚垫、行车记录仪等）、延长质保期、免费保养次数等。
2. 增加谈判筹码
   • 单个消费者与经销商谈判时，处于相对弱势地位，而团购形成一个团体后，消费者在与经销商沟通车辆价格、配置、售后服务等方面时更具话语权，经销商会重视团购团体的需求，因为失去团购客户可能损失较大的销售量,所以消费者有更大机会争取到有利的购车条件。
   • 比如在车辆配置协商上，团购者可以集体要求经销商增加一些原本需要额外付费的配置，如升级音响系统、座椅加热通风功能等,且成功的可能性相对更高。
3. 获取更多信息和资源
   • 团购过程中，组织者或成员之间可以分享购车经验、信息，大家可以交流不同车型在不同地区的价格差异、各经销商的服务质量、车辆的真实使用口碑等，这有助于消费者更全面、准确地了解目标车型,做出更明智的购车决策。
   • 有人可能发现某款车在另一个城市团购时的优惠力度更大，或者某个经销商在处理车辆质量问题方面表现更好,这些信息都能为其他团购成员提供参考。
4. 节省时间和精力
   • 对于消费者来说，购车是一个繁琐的过程，需要比较不同品牌、车型，走访多个经销商，了解各种价格和政策，团购活动可以将这些环节集中起来，团购组织者通常会提前收集经销商的信息，组织成员一起看车、谈判,减少了消费者自己逐一去了解的时间和精力消耗。
   • 比如团购组织者会安排好集中看车的时间，一次带领大家参观多个品牌的4S店，让消费者能在较短时间内对比多款心仪车型,提高购车效率。

经销商角度

1. 提高销售量
   • 通过团购活动，经销商能够在短时间内吸引大量潜在客户，迅速增加车辆的销售量，这有助于完成销售目标，提升在汽车销售市场中的业绩排名，从而获得厂家更多的奖励和支持，如返利、资源倾斜等。
   • 在某个销售淡季，举办团购活动可以有效拉动销量，避免库存积压,同时也能为后续的销售工作创造更好的市场氛围。
2. 降低营销成本
   • 相比于针对单个客户进行分散式的营销推广，团购活动具有规模效应，经销商可以将有限的营销资源集中用于团购活动，如制作统一的团购宣传资料、组织团购看车活动等，这样在吸引客户方面，单位营销成本会降低,同时能覆盖更多潜在客户群体。
   • 制作一份精美的团购宣传海报，用于向众多团购参与者展示,其成本分摊到每个客户上会比为单个客户单独制作宣传资料低很多。
3. 树立品牌形象
   • 成功举办团购活动可以在消费者群体中树立良好的品牌形象，当消费者看到经销商积极组织团购，为客户提供优惠和便利时，会认为该经销商具有较强的市场竞争力和良好的服务意识，这有助于提升品牌在当地市场的知名度和美誉度,吸引更多潜在客户在未来选择该品牌购车。
   • 一家经常举办高质量团购活动的汽车经销商，会在消费者口碑中逐渐形成“优惠多、服务好”的印象，吸引周边地区更多消费者关注该品牌，从而扩大市场份额。